Ценовата сегментация е видът на сегментиране, който се състои в разделяне на пазара според цената, която потребителят е готов да плати за даден продукт.
Без съмнение цената е променлива, която се определя не само от компанията, но и от потребителя. Продуктът си струва това, което купувачът е готов да плати. Но тъй като стойността е субективна, всеки клиент е готов да плати различна цена за един и същ продукт. Поради тази причина е необходимо да се сегментирате по цена.
Разбира се, компанията определя цените си въз основа на производствените разходи, чувствителността на търсенето и цената на конкуренцията. Не можете обаче да определите единична продажна цена, защото ще има една пазарна група, която ще я счита за евтина, а друга група ще я смята за скъпа.
Всъщност една компания може да продава продукт на различни цени. Това не защото има различни разходи, а защото има различни групи потребители. Всяка група или сегмент е готова да плати различна цена.
Видове насочване по цена
Основните видове сегментиране въз основа на цената са:
1. По вид на потребителя
Първо, може да се приложи различна цена според профила или поведението на потребителя. Също така, поради покупателната си способност. Поради тази причина е необходимо да познавате клиента, за да го разберете по-добре. По същия начин трябва да знаете мнението, което имате за продукта
Разбира се, всеки сегмент ще бъде готов да плати висока или ниска цена за един и същ продукт или услуга. Например човек, пътуващ с бизнес авиокомпания, и друг, пътуващ на почивка. Бизнес пътникът няма нищо против да плати висока цена. Сега тези, които пътуват на почивка, очакват намаления на цените.
2. По мястото на покупката
Второ, насочването към място на покупка е свързано с хора, живеещи на място, различно от мястото, където продуктът е произведен. Преди всичко, ако говорим за международния пазар, хората са готови да платят допълнителни разходи за пратката, която трябва да бъде направена. Нарича се цената за географска диференциация. Може да е случаят със зъболекар, който се нуждае от специализирано оборудване, за да предоставя услугите си.
3. По време на покупката
Трето, различната цена за всеки сегмент се прилага, когато един и същ продукт или услуга се изисква от различни купувачи по различно време. Например човек, който ходи на кино през почивните дни, когато търсенето е много голямо. Докато други хора предпочитат да ходят през седмицата, когато търсенето е ниско и цената може да бъде по-ниска.
4. За закупеното количество
Четвърто, при сегментирането по закупено количество се начислява различна цена според закупеното количество. В този случай намираме:
- Обемни отстъпки: Прилага се за потребители, които са много чувствителни към цените. Отстъпката се прави въз основа на общата покупка, направена от редовен клиент през месечни или годишни периоди. Той не важи за определена сума по всяко време.
- Отстъпки за поръчки: Това е, когато се дава отстъпка, когато потребителят направи важна поръчка за определен период от време. Колкото по-голямо е количеството на поръчката, толкова по-ниска е цената.
- Отстъпка за етапи: Това се случва, когато индивидуалният потребител се насърчава да купи повече от един продукт. Но като купувате продукта в единична единица, няма намаление на цената, така че е по-скъп.
- Двойна цена: Възниква, когато се плащат две отделни такси, когато се консумира един продукт. В този случай начислената цена е различна, ако плащането се извършва в брой или с кредитна карта.
5. По продуктови опаковки
Пето, сегментирането по продуктов пакет определя различни цени, когато потребителят купува за допълнителни пакети или за пакети с добавена стойност.
- Чрез незадължителен пакет: Насочен към потребителски групи, които предпочитат да закупят пакет продукти на по-ниска цена. Цената е по-висока, ако продуктът се закупи отделно.
- Пакети с добавена стойност: Състои се в придаване на допълнителна стойност на купувачи, които са по-малко чувствителни към цената.
6. Чрез връзки и броячи
И накрая, тази форма на сегментиране се извършва с цел клиентът да купи нещо, което е свързано с друг продукт или услуга. Например, закупуване на автомобил, който включва застраховка за злополука.
И накрая, може да се каже, че сегментирането на цените може да бъде много ефективна стратегия, ако има достатъчно информация, за да се разберат по-добре характеристиките на клиентите. Преди всичко трябва да се има предвид, че всеки човек придава различна стойност на всеки продукт, че всеки сегмент има различна покупателна способност и следователно различно ниво на търсене.
Важно е да се има предвид, че разходите за извършване на ценовото сегментиране не са по-високи от получените доходи. Но най-важното е, че сегментираните цени предлагат реални разлики в стойността, която потребителят възприема.