Търгът е процедура за продажба, при която заинтересованите страни се съревновават помежду си за получаване на стоката или услугата, която ще бъде продадена на търг.
Търгът се организира чрез набор от правила, които определят начина, по който кандидатите или купувачите взаимодействат помежду си, за да закупят търгувания продукт.
Обикновено по време на търга ищците предлагат парични суми, които се сравняват помежду си, за да се определи по-късно кой ще бъде победителят. Всичко по-горе, в съответствие с правила, установени преди и известни на всички.
Търговете са алтернатива на пазарите за определяне на равновесна цена за стока или услуга.
Цел на търга
Обикновено целта на търга е да максимизира печалбите или печалбите от продажбата, като накара купувачите да разкрият своята оценка на стоката или услугата, която ще бъде продадена на търг. Това е частна (ненаблюдаема) информация и много пъти няма стимули да я разкрием.
Потребителите обикновено не посочват колко са готови да платят за стоки с надеждата да могат да платят по-ниска цена.
Видове търгове
Има пет основни типа търгове:
- Английски или възходящ: Купувачите предлагат нарастващи суми пари, докато по-голямата сума бъде определена като стока. Тези, които участват в търга, се наблюдават наддаванията на други и трябва да кажат дали увеличават офертата си или не.
- Холандски или низходящ: Началната точка е X стойност, която постепенно намалява. По този начин, когато един от купувачите реши да спре търга, имотът му се присъжда и той трябва да плати цената, която е останала в момента, в който прогресивният спад е спрял. В този случай участниците не спазват офертите на останалите, те трябва да решат дали да спрат търга или не, като вземат предвид риска друг купувач да го направи преди и да вземе имота. Холандският търг се използва от много страни за емитиране на държавни банкноти и облигации, например в САЩ.
- Испански: Известен също като модифициран холандски. Комбинирайте една цена и многоценен търг. Използва се, когато няколко стоки се продават на търг, например при издаване на съкровищни бонове в Испания, където се получават два вида оферти, конкурентни (те наддават на определена цена) и неконкурентни (приемат крайната цена независимо от това).
- От запечатан плик до първа цена: Участниците подават офертата си в запечатан плик. Впоследствие организаторът отваря пликовете и избира най-високата цена. Участниците не могат да наблюдават взаимните оферти, което ги поставя в дилемата да предлагат по-малко от максималната сума, която са готови да платят, но да не ги оставят извън търга едновременно.
- От запечатан плик до втора цена: В този търг участниците подават офертите си в запечатан плик и ще им бъде присъдена втората най-висока цена. Отново участниците не знаят за офертите на други участници, но имат по-голям стимул да разкрият колко много ценят стоката или услугата, която ще бъде продадена на търг.
Освен това можем да разграничим тези две категории:
- Търг с обща стойност: Стойността на артикула ще бъде еднаква за всеки от оферентите, но те не знаят стойността по време на търга. Например, при търгове с нефт стойността на суровината, която ще се добива, е еднаква за всички, но оферентите трябва да преценят каква е тази цена. Тъй като участниците в търга оценяват стойността с грешка, този, който надценява тази стойност най-много, ще бъде офериращият. Това понякога е известно като проклятие на победителя, защото в много случаи в крайна сметка ще загубите.
- Търг с частна стойност: Стойността, предложена от всеки участник в търга, е цената, която ще плати, ако спечели офертата. Ярък пример е търг на изкуство или колекционерски предмети.
Теория на търговете
Така наречената „теория на търга“ е клон на теорията на игрите, който е посветен на изучаването на търговете като форма на стратегическо взаимодействие между неговите участници.
Някои от изследваните теми в тази област са стимулите, с които се сблъскват участниците в търговете, оптималните стратегии за всеки аукционен план, очакваните резултати от търга и степента на ефективност, която се постига с тях.
Аукционната теория е изследване, което позволява не само да се разберат резултатите от търговете, но и да се постигне оптимален дизайн в съответствие с преследваните цели.