Стратегията за растеж е съвкупността от действия и планове, които компанията разработва, за да увеличи пазарния си дял, като успява да развие стабилно и уникално предимство в своята конкурентна среда.
По този начин стратегията за растеж очаква компанията да увеличи нивото си на растеж чрез увеличаване на своя дял от продажби, марж на печалба, пазарен дял или разширяване на компанията.
Вътрешен и външен растеж
Разбира се, растежът на компанията може да бъде постигнат вътрешно и външно.
1. Вътрешен растеж
Вътрешен растеж може да се постигне чрез прилагане на стратегии за растеж от компанията. Една компания може да расте, като увеличава и разширява своите производствени предприятия или представителни клонове, но винаги запазвайки контрол върху разширяването си.
На практика вътрешният растеж изглежда като нормален процес в рамките на компаниите, поради което се счита за естествен процес.
Характеристики на вътрешния растеж
Основните характеристики на тази форма на растеж са:
- Постига се и внедряването на съвременни технологии.
- Растежът настъпва постепенно и това благоприятства финансирането и адекватното изпълнение на процесите.
- Максимизирайте процеса на комерсиализация и локализация на компанията.
2. Външни
От друга страна, една компания може да расте външно, като прибягва до процеси на сливания, придобивания и стратегически съюзи, като се възползва от предимствата, които предлагат тези процеси. Преди всичко, защото като се възползвате от предимствата на други компании, разходите могат да бъдат намалени и това благоприятства работата на компанията.
Следователно външният растеж се постига с финансово участие или закупуване на други компании. Това се превърна в много често срещана стратегия, тъй като пазарът става все по-конкурентен и конкуренцията се превръща в глобален процес.
Характеристики на външния растеж
Някои от най-важните характеристики, които генерира външният растеж, са:
- Това може да е единственият начин да се конкурирате с компании, които са много големи и силни на пазара.
- Външният растеж настъпва по-бързо от вътрешния растеж, тъй като предимствата вече са развити от останалите компании, с които е свързан.
- Инвестицията е по-малко рискована, тъй като обикновено се получават прогнозните резултати
Стратегии за растеж
Основните стратегии за растеж са:
1. Проникване на пазара
Разбира се, целта на тази стратегия е да увеличи пазарния дял на стоките и услугите, които компанията предлага на пазара. Това може да се постигне чрез принуждаване на съществуващите клиенти да купуват повече продукти, печелене на клиенти от конкуренти и улавяне на потенциални клиенти.
2. Разработка на продукта
По същия начин разработването на продукти има за цел да увеличи квотите за продажби чрез подобряване на продуктите, предлагани от компанията или чрез въвеждане на нови продукти. Така че тази стратегия изисква инвестиции в процеса на изследване и разработване на продукти.
3. Развитие на пазара
По същия начин тази стратегия се основава на въвеждането на продуктите, които компанията в момента продава в други географски райони. С други думи, търсите нови пазари за съществуващи продукти.
4. Диверсификация
Вместо това, диверсификацията възниква, когато компанията се ангажира със задачата да развива паралелно продукти и пазари. Компанията може да се диверсифицира в свързани и несвързани бизнеси.
И накрая, можем да потвърдим, че всяка компания, за да постигне целите си за растеж, може да го направи от своята вътрешна или външна среда. Освен това трябва да изберете коя стратегия за растеж е най-подходяща според вашите инвестиционни, производствени и маркетингови възможности.
Бизнес стратегия