Спонсорството е рекламна стратегия, която се състои от организация (спонсор), която се ангажира да предостави финансиране на трета страна (спонсорирана) в замяна на последната, представяща своята марка или продукт.
Спонсорството се състои от споразумение или споразумение между две лица (юридическо или физическо), при което една от страните, извикали спонсора, ще предостави парична вноска (парична или материална) на друга спонсорирана покана, за да може последната да изложи своята марка или продукт публично .
Цел на спонсорството
Спонсорството е фина форма на реклама, при която компанията търси клиентите да свържат своята марка с някаква дейност или човек, който представлява ценности или качества, които привличат своите клиенти. Тези дейности или хора обикновено са извън обхвата на нормалната дейност на компанията. Имаме предвид например престижно събитие, възхитен спортист или тържество на съответно събитие и т.н.
Крайната цел на спонсорството е да привлече клиенти и да увеличи продажбите.
Как работи спонсорството
Спонсориращата компания предлага на хора или организации, свързани с дейността, която ги интересува, да доставят определено количество ресурси, стига да се ангажират да изложат и популяризират своята марка. Например една компания може да се интересува от спонсориране на известен тенисист, но в замяна го моли да носи дрехи с фирменото си лого в игрите, които играе. Друг пример е, когато дадена компания спонсорира спортно събитие, стига нейната марка да се вижда на трибуните, плакатите и т.н.
Рентабилността на спонсорството зависи от успеха при избора на спонсора, разпространението на неговата дейност и въздействието върху възприятието на потребителите.
Спонсорски ползи
Сред предимствата, които откриваме:
- Това е взаимоизгодно взаимоотношение, при което както спонсорът, така и спонсорираната полза.
- Това е форма на реклама, която не притеснява клиентите (за разлика от имейлите със спам, рекламни спотове по телевизията и т.н.).
- Той засилва имиджа и оценката на компанията (когато е свързан с герои или положителни събития).
- Марката е в състояние да се интегрира в живота на своите клиенти.
- Представя нови канали за разпространение на марката.
Недостатъци на спонсорството
Сред недостатъците можем да открием:
- Това може да бъде скъпо за марките на малкия бизнес.
- Съществува риск спонсорираният да не отговаря на очакванията или да се отклонява от ценностите, които предполага, че представлява.
Наредби, приложими за спонсорството в Испания
Спонсорството е слабо регулирано в Испания. В Общия закон за рекламата (Закон 34/1998 от 11 ноември) можем да намерим определение на понятието, докато в Общия закон за аудиовизуалната комуникация намираме статия, която утвърждава правото на аудиовизуалните комуникационни услуги, така че техните програми да бъдат спонсорирани, с изключение на актуални новини.
Разлика между спонсорството и споразумението за сътрудничество
Не трябва да бъркаме спонсорството със споразумение за сътрудничество или покровителство. В първия случай целта е да се популяризира марка, докато във втория е да се помогне за постигането на целите на спонсорирания субект (който трябва да бъде НПО, която отговаря на определени изисквания).
В случай на покровителство, ползата за компанията е по-косвена, отколкото в случай на спонсорство, тъй като се споменават тези, които са направили сътрудничеството, но тяхната марка не е задължително разпространена. Съществуват обаче данъчни облекчения, от които компанията може да се възползва.