Организатор на продажби - какво е това, определение и концепция

Организаторът на продажби е лице, което отговаря за демонстрирането на продукти или услуги на потенциални клиенти, независимо дали са посредници или крайни потребители.

Организаторът на продажби, както подсказва името му, се опитва да насърчи продажбата на определен продукт или услуга. За тази цел продажбата се извършва чрез демонстрация или на търговски помещения, в които да се разпространява продуктът, или на крайни клиенти, които желаят да закупят или договорят продукта или услугата, които предлага. Организаторът на продажби е ключова фигура в организацията.

Както казахме, организаторът може да се съсредоточи върху продажбата на крайни потребители. Или, от друга страна, се фокусирайте върху продажбите на посредници, които по-късно ще насърчават продажбата на продукта или услугата на крайните потребители.

Въпреки че това е професия, която не е регламентирана, профилът за влизане в тази професия обикновено е завършил проучвания, свързани с икономика и бизнес.

Функции на организатор на продажби

Сред функциите, които има организатор на продажби, трябва да се подчертае следното:

• Правете презентации и демонстрации на продукта или услугата на потребители и потенциални клиенти.
• Направете продажбата, събирайте поръчките, както и генерирайте събирането, доставката и събирането на продукта или услугата.
• Обслужвайте клиента по време на процеса на продажба, както и в предварителната продажба и след продажбата.
• Предложете на клиентите мостри, които могат да насърчат тяхната консумация, както и разпространението на каталози и рекламни материали, които могат да благоприятстват продажбата.
• Провеждане на промоция и търсене на нови потенциални клиенти за привличане.
• Гарантирайте добри отношения с клиентите и изяснете съмненията им.
• Наблюдавайте конкуренцията, както и докладвайте за техните действия на компанията.
• Изпращайте доклади до търговския директор, за да проследите дейността.

Какви характеристики определят организатора на продажбите?

Сред компетенциите, които трябва да притежава организаторът на продажби, които им предоставят инструментите за извършване на работата, трябва да се подчертае следното:

• Познаващ езици.
• Способност за връзка.
• Възможност за установяване на бизнес отношения.
• Имате социални умения.
• Бъдете убедителни и убедителни.
• Имайте приятно физическо присъствие.
• Имате умения за продажби.
• Имате умения на хората.
• Бъди проактивен.
• Умения за комуникация и преговори.
• Лична инициатива.
• Да бъде отговорен.
• Бъдете упорити.
• Бъдете изходящи и любезни, както и учтиви.

Изисквания за насърчаване на продажбите

Както казахме, няма регламентирани проучвания, които да позволяват влизане в професията на организатор на продажби.

В този смисъл проучванията, които организаторът на продажбите трябва да предприеме, са тясно свързани с икономиката и компанията. За това изучаването на теми, свързани с маркетинг или търговия, би могло да бъде от голяма помощ на всеки, който иска да работи в тази професия. Това обаче е показателно. Съществуват алтернативи за насърчаване на продажбите, без да е необходимо висше образование.