Стратегия за синия океан - какво представлява, определение и концепция

Стратегията за синия океан е стратегия, която се стреми да повиши конкурентоспособността и диференциацията на бизнеса.

Стратегията за синия океан е създадена от W. Chan Kim и Renée Mauborgne, преподаватели в Business School на INSEAD. Тази теория е създадена през 2005 г., след публикуването на книга, озаглавена именно „Стратегия на синия океан“.

Тази теория защитава, че конкуренцията е успех или неуспех на компаниите, така че диференциацията е от съществено значение. Теорията обаче счита, че през последните години стратегията на компаниите се е съсредоточила върху конкуренцията на пазари, наситени с конкуренция (червен океан), вместо да намери нови пазарни ниши, в които да се разграничиш (син океан).

Стратегията за синия океан е добре позната стратегия в света на управлението на бизнеса.

Най-добрите бизнес училища го определят като една от най-добре проектираните стратегии.

Синият океан и червеният океан

Стратегията за синия океан основава своята хипотеза на стратегията за два океана. В този смисъл два океана, които, както ще видим по-долу, се отнасят до различни пазарни ситуации.

На първо място, синият океан се отнася до онези идеи, които, без да съществуват, се стремят да създадат пазар, който ги изисква. Тоест възможности, пазарни ниши, в които конкуренцията не съществува или е незначителна. С други думи, пазари, които не се използват и които предлагат възможност.

Второ, червеният океан се отнася до обратното. По този начин казваме, че сме изправени пред червен океан, когато говорим за пазар, пълен с конкуренция, експлоатиран от него и където възможностите за намиране на бизнес ниша са много ограничени или не съществуват.

Идеята е да се премине от червен океан към син океан.

Принципи на стратегията за синия океан

Основните принципи на синия океан и които посочват стъпките, които трябва да се следват за развитието на тази стратегия, са следните:

• Създайте нови пространства за консумация.
• Съсредоточете се върху голямата картина, а не върху цифрите.
• Знайте отвъд съществуващото търсене.
• Осигурете жизнеспособността на споменатата стратегия.

Как да намерим нашия син океан?

За да се намери син океан, са определени 6 различни начина, по които да се стигне до синия океан.

Тези маршрути са както следва:

• Проучване на индустрията.
• Изследване на стратегически групи.
• Проучване на веригата от купувачи.
• Проучване на предложенията на допълнителни продукти и услуги.
• Проучване на емоционалния фактор на купувачите.
• Изследване на измерението на времето.

Чрез тези 6 начина можем да достигнем син океан. Описаните по-горе пътища представляват различни подходи за намиране на син океан, в който да се работи.