Импулсивна покупка е тази, която се прави без планиране и внезапно поради емоционален импулс.
Импулсивна покупка се счита за всичко, което придобиваме, което не е било предварително планирано.
Освен това импулсните покупки могат да бъдат мотивирани от фактори, които ги стимулират. Например продукти, които са близо до касата на супермаркети, на бензиностанции или на търговски улици, с техните пазари, базари и други подобни. Следователно обикновено става въпрос за потребителски предмети, които се виждат, докосват се, ако е възможно и ако им харесва, те се прибират у дома. Това обаче може да се случи и с услугите.
При импулсивна покупка избраните продукти не са нито съществени, нито спешни. В този смисъл няма съмнение, че бизнес области катомаркетингвълнарекламате познават добре техниката и нейните характеристики.
Поради това заведенията, които продават тези продукти, които се купуват импулсивно - списание, музикален компактдиск или шал - знаят добре къде да ги намерят: много видими. Тоест във възможно най-привилегированата ситуация потребителят да ги купи. Нещо повече, продуктите от този тип продукти трябва да се открояват по някакъв начин, тъй като в 99,9% от случаите те не са желани.
Съвети да не изпадате в импулсивно купуване
Що се отнася до импулсивното купуване, продажбите и офертите на заведенията отразяват голямо изкушение. И така, ние подчертаваме поредица от съвети за да не попадне в него:
- Напишете списък за пазаруване с това, което наистина трябва, за да избегнете това, което е известно като кръстосани продажби. Маркетингова стратегия, която се възползва, ако търсите риза, да поставите най-подходящата вратовръзка и жилетка до нея. Вероятно импулсивният потребител взема и трите артикула.
- Задайте лимит на разходите за продукти, които могат да привлекат вниманието ви. Освен това, ако открием нещо, което надхвърля тази граница, най-добре изчакайте няколко часа или няколко дни и се върнете по-късно, след като „импулсът“ за покупка отмине.
- Ако наистина искаме да закупим определен продукт, най-добре е първо да проучим. Препоръчително е да погледнете цените в други магазини, а също и в Интернет, защото е възможно да спестите много пари и в същото време да получите по-добро качество.
- Планирайте разходи и не надвишавайте наложения бюджет. Поддържайте сметките актуални и по този начин можем да видим как харчите парите. И да можете да коригирате във вашия случай.
- Когато става въпрос за закупуване на продукт, винаги има опция за пазара втора ръка и да се наеме, вместо да се купува. Или да използвате повторно например книгите и мултимедийните платформи от библиотеката, която е най-близо до дома ви. Освен това има много онлайн форуми, където се предлагат продукти, които вече са били използвани, но са практически нови.
- Трябва да се погрижите за това, което имате, тъй като замяната на даден продукт винаги е скъпа. Ако е счупен, изгубен или не се поддържа правилно, ще трябва да го изкупите обратно, ако имате нужда. И когато вече е необходимо, ако е пренебрегнато при използването и употребата му, няма да можем да се възползваме от него или да го използваме повторно в добро състояние. Всъщност добър резултат за всеки вид продукт би бил да можете да го препродадете и по този начин да получите доход или да го предложите на някой, който се нуждае от него в знак на солидарност.