Износител е този бизнесмен или компания, която е посветена на продажбата на своите продукти и / или услуги на клиенти в чужбина.
С други думи, износител е този бизнес или лице, което изпраща стоките си в чужбина. Това в замяна на възнаграждение.
Трябва да се отбележи, че с износител можем да се позовем на нация. Например Саудитска Арабия е страна износител на петрол.
Характеристики на дейността на износителя
Характеристиките на дейността на износителя са както следва:
- Вашите клиенти са извън границите на вашата страна.
- Това може да бъде един и същ производител на стоката или посредник (между местен производител и негов клиент в чужбина).
- Трябва да се включите във всичко, което включват международните транзакции. Например всичко, свързано с разпоредби и термини като инкотермс. Те се използват за определяне в кой момент от покупката рискът върху стоката се прехвърля от продавача към купувача.
- Не всички ваши клиенти трябва да са чужденци. Възможно е част от стоките ви да се пускат на местния пазар.
- Трябва да имате предвид, че видът на преговорите може да зависи от културата на клиента, която може да е много различна от вашата. Например, американците са склонни да бъдат много директни и оценяват спестяването на време. За разлика от това на китайците и японците обикновено им отнема много повече време, за да се доверят на своя колега.
Бизнес рискове на износителя
Износителят е изложен на различни рискове, като следното:
- Валутен риск: Износителят определя цената на своите стоки в чуждестранна валута, която може да загуби стойност спрямо местната си валута.
- Администрация по логистика: Износителят трябва да има адекватен контрол върху стоката, за да гарантира, че тя достига до местоназначението си в оптимални условия, поне дотолкова, доколкото е отговорна. Например, ако условието за продажба е FOB (Безплатно на борда, Безплатно на борда), продавачът отговаря за стоката, докато не бъде натоварен на кораба.