Демографската сегментация разделя пазара на потребителски групи въз основа на демографските променливи. Използване на променливи като възраст, пол, размер и жизнен цикъл на семейството, ниво на доходи, раса, професия, образователно ниво и националност.
Всъщност демографските променливи са важни данни за населението, които могат да се използват за създаване на потребителски профили. Тези променливи се използват широко при сегментирането на пазара, тъй като са толкова лесни за измерване. Освен това те са свързани с търсенето, което е много важен аспект за всяка компания.
Следователно демографските променливи са най-често използваните в процеса на сегментиране на пазара. Тъй като те са най-лесните променливи за идентифициране и измерване.
Демографски променливи, използвани при сегментирането
Най-използваните променливи при демографското сегментиране са:
1. Възраст
Разбира се, възрастта позволява пазарът да бъде разделен на сегменти, които имат сходни интереси, желания и нужди. Възрастта ни позволява да разделим пазара на групи, които можем да класифицираме като деца, юноши, младежи, възрастни и възрастни хора.
Всъщност възрастта е определяща за това как да се насочите към продуктите и вида на рекламата, която да се използва. Например, ако преобладава населението в напреднала възраст, трябва да се предлагат продукти като лекарства, хранителни добавки, памперси за възрастни, сред които можем да споменем.
Трябва да се отбележи, че потребностите и желанията на потребителите се променят с възрастта. Игривите нужди на детето водят компаниите да проектират продукти като играчки. Но тази нужда се променя през целия жизнен цикъл на хората
2. Секс
В този случай пазарът е разделен, като се вземе за ориентир пола на хората. Мъжете и жените се държат по различен начин на пазара и имат различни предпочитания при покупка.
Със сигурност има някои компании, които насочват своите продукти към целева група, която не прави разлика между пола, като храна. Но в други случаи техните продукти са предназначени за определен жанр. Особено в продукти като парфюми, козметика, облекло, сред едни от най-важните.
3. Размер на семейството
Докато структурата и размерът на семейството също са важни за проектирането на комуникационни продукти и стратегии. Като цяло голямо семейство ще предпочете продукти, които им осигуряват висока производителност и които се оценяват изгодно. Малките семейства обаче предпочитат висококачествени продукти с по-висока цена. Това е така, защото доходите им се използват за задоволяване на по-малък брой членове.
4. Семеен жизнен цикъл
От друга страна, семейният жизнен цикъл се отнася до семейство, което преминава през различни етапи. Започва с присъединяването на двойката, след това двойката с деца. В началните етапи децата са бебета, след това стават деца и по-късно юноши.
И накрая, децата стават млади в брачна възраст. Затова те напускат родителския дом и семейството. И накрая, те завършват жизнения си цикъл само с двойката родители. Важното за маркетинга е, че всеки етап от жизнения цикъл на семейството включва различни избори в това колко продукти купуват и в количествата, които търсят. Тук хората могат да бъдат класифицирани като самотни, женени без деца, женени с деца, разведени, овдовели и т.н.
5. Ниво на доходите
Разбира се, нивото на доходите е друга променлива в демографската сегментация. Помага на компаниите да разработят ценови стратегии за своите продукти и марки. Проектиране и управление на продукти и марки на умерени цени за хора с ниски доходи. Докато за пазарни групи с високи доходи те пускат продукти с по-високо качество и по-високи цени.
Трябва също да се отбележи, че това е много полезна променлива при сегментирането на продуктите, особено на финансовия, туристическия и автомобилния пазар. Някои компании предпочитат да се насочват към сегменти с ниски доходи, защото имат по-малък натиск от конкуренцията и клиентите са по-лоялни. Други от своя страна предпочитат да се насочат към сегмента с високи доходи като успешни марки като Gucci, Rolex и Mont Blanc.
6. Занимание
По същия начин професията е променлива, широко използвана от компаниите, за да насочи своите продукти към пазара. Тази демографска променлива дава възможност например да се насочат инструменти за използване на зъболекари. По подобен начин технологичното оборудване за системните инженери и по този начин бихме могли да намерим много повече случаи.
С други думи, видът на работата, която човек извършва, влияе върху неговото потребителско поведение, когато прави избор на пазара.
7. Образователно ниво
Образователното ниво на хората е важен аспект в начина, по който хората правят своите избори за покупки на пазара. Причина защо компаниите трябва да разполагат с тази информация, за да им помогнат да отговорят по-добре на изискванията на клиентите.
В действителност образователното ниво отразява степента на знание, което човек има за нещо. Хората консумират това, което знаят и харесват. Колкото по-високо е образователното ниво на потребителя, толкова повече знания те обикновено имат за продуктите, поради което те са по-взискателни при избора и консумацията.
8. Религия, раса и националност
Разбира се, религията е набор от вярвания и ценности на група хора. Расата включва групи хора, които притежават определени фенотипни характеристики, свързани с техните генетични черти и тяхната среда. Докато националността представлява принадлежността на група хора към нация, това ги кара да имат общи политически права и задължения.
Така че религията, расата и националността са важни фактори, които трябва да се вземат предвид при демографската сегментация. Тъй като те предлагат важни данни, за да могат компаниите да формират потребителски групи с определени хомогенни и специфични характеристики.
Ползи от използването на демографско насочване
Основните предимства на използването му са:
- Позволява ви да намерите бизнес възможности. Които произхождат от намирането на неудовлетворени нужди в групите от различните пазарни сегменти.
- Помага за по-ефективно разграничаване на целевата пазарна група. Позволява да се идентифицират най-преките конкуренти.
- Той улеснява адаптирането на продуктите и маркетинговите стратегии към всеки пазарен сегмент. С това компанията прави своите клиенти и потребители по-лоялни.
- Това дава възможност на компанията да разпределя маркетинговите ресурси по-ефективно и да максимизира тяхното използване.
И накрая, можем да кажем, че сегментацията, базирана на демографски променливи, се използва широко от компаниите. Тъй като това е лесен начин да групирате потребителите си, като вземете за справка важни данни за населението като възраст, пол, размер и жизнен цикъл на семейството, ниво на доходи, раса, професия, образователно ниво и националност. Променливи, които са много лесни за измерване, за да се оцени размерът на пазара и да бъде в състояние да се адаптират продуктите и стратегиите, които позволяват ефективно достигане до всяка целева група.
