Проучване на пазара - какво е това, определение и концепция
Проучването на пазара е инициатива, разработена в рамките на маркетинговите стратегии, които компаниите извършват, когато възнамеряват да учат и да научат за конкретна икономическа дейност.
Чрез проучване на пазара се анализира и наблюдава специфичен сектор, в който компанията иска да навлезе чрез производството на стока или предоставянето на услуга.
За целта ви трябват точни заключения относно средата, в която искате да се развиете, и резултата, който дадено вписване би имало в него, давайки характеристиките на стоката или услугата, в която е работил. Цялата получена информация ще предполага прогноза на компанията, полезна при планиране на инвестиция или навлизане на пазар.
Наблюдавайки го, се издигат възможностите за успех, който той би трябвало да оперира с определена стока или предлагана услуга.
Цел на проучването на пазара
Основната предпоставка зад проучването на пазара е да се получи ясен отговор относно броя на потребителите, които биха искали да получат продукта, в кое пространство ще се развива бизнесът, за колко време и каква цена ще бъде платена, за да го получите.
Тоест това е проучвателна работа за това, което се предлага, на кого се предлага и кой друг предлага нещо същото или подобно на този пазар (проучване на пазара и конкуренция). За целта ще бъде важно да се извърши задълбочен анализ на няколко ключови момента:
- Къде са географските потенциални потребители на моя продукт.
- Какви са характеристиките, които определят тези хора (технически, нашата цел). За това ще трябва да знаем вашите финансови възможности, вкусовете ви …
- Как се е държал секторът, в който искаме да влезем и какво мислим, че ще се случи в бъдеще. Познаването на историческите цени или производствените разходи на конкурентите може да бъде много полезна информация.
- Ролята, която това, което компанията предлага, би изиграло в този сектор; тоест, ако ще бъде нещо революционно или просто друг конкурент.
Друга важна подробност, която трябва да се вземе предвид при извършване на проучване на пазара, е проучването на каналите за дистрибуция, които обикновено работят в сектора, в който искате да влезете, както и как работят.
Цялата тази информация ще служи за да даде на компанията представа за размера на инвестицията, която ще е необходима, за да пусне своя продукт на пазара, както и да знае къде и кога да го направи. Не на последно място ще срещнете потенциалните си клиенти, тези хора, които първоначално биха искали вашия продукт.
Целеви пазар
