Тестовият пазар е маркетингов инструмент, използван за проверка дали има достатъчно търсене на нов продукт, който е предназначен да бъде пуснат на пазара.
Може също така да се каже, че тестовият пазар се използва от маркетинга, за да се знае дали нов продукт отговаря на желанията и нуждите на целевия пазар, към който е насочен.
Освен това трябва да изясним, че въпреки че даден продукт изглежда успешен, това не означава непременно, че когато бъде представен на пазара, той ще бъде толкова успешен, колкото компанията би очаквала.
Следователно е наложително да се извърши пазарен тест, който измерва пробния или първия процент на покупка, процента на обратно изкупуване и честотата на закупуване на продукта. Това се прави с цел компанията да е по-сигурна в решенията, които взема, когато представя нови продукти на пазара.
Тествайте типовете пазари
Можем да назовем три типа тестови пазари:
Отворен пазар за тестове
От една страна, за провеждане на тест за отворен пазар обикновено се използва малка група хора, които принадлежат или са част от реален пазар.
Разбира се, този тест се основава на предварително разработен маркетингов план за пускането на нов продукт, за да се постигне най-голяма вероятност за успех и да се избегнат ненужни рискове за компанията.
Тъй като целта е да се провери дали предложението за маркетингов план за пускането на продукта е жизнеспособно или не.
Целите, които се очаква да бъдат постигнати, са:
- Определете количествено потенциала за продажба на нов продукт.
- Установете възможните проблеми, които могат да възникнат в маркетинговия план, реализиран при пускането на продукта.
- Тествайте ефективността на използваните маркетингови стратегии.
Пазарът за тестове е затворен
Така че тестът за затворен пазар се ограничава до анализ на избрани елементи от маркетинговия план като промоции, продажна цена, комуникационни кампании сред много от тези, които могат да бъдат споменати.
След това, това, което е предназначено е да се определи доколко ефективни са всеки от избраните аспекти, чрез пазарен тест. Групата на разследваните хора трябва да има хомогенни условия, за да се получи по-добър резултат от тестовия пазар.
Следователно това, което е интересно да се знае, е отношението и поведението на групата хора, изследвани към новия продукт.
Симулиран тестов пазар
От друга страна, симулираният тестов пазар се състои от представяне на реална пазарна ситуация в симулирана форма, за да се наблюдава как потребителите реагират на промените в една или повече от маркетинговите променливи.
Преди всичко този тип тест позволява да се получи много важна информация, но се постига по евтин и много бърз начин.
По същия начин може да се създаде симулиран тестов пазар с помощта на компютърни средства и чрез използване на компютри за получаване на информацията.
Какво се измерва на тестовия пазар?
Най-важните елементи, които се измерват, са:
Степен на анализ
Оказва се, че пробната ставка е известна като мярка, която количествено определя дела на хората, които купуват продукт за първи път, тоест, които са готови да опитат или тестват използването на нов продукт.
Процент на обратно изкупуване
От друга страна, този процент определя броя на хората, които биха желали да купят продукта отново, или хората, които биха направили обратно изкупуване.
Честота на покупките
И накрая, тези данни измерват количеството продукт, което пазарната група е готова да купи и колко често ще бъде изкупувано.
Тествайте пазарните стъпки
Стъпките, които трябва да следвате, за да приложите инструмента за тестов пазар, са както следва:
- Декларация за проблема.
- Подготовка в техническа форма.
- Реализация и приложение на инструмента.
Предимства и недостатъци на използването на тестов пазар
Сред предимствата и недостатъците можем да открием следното:
Предимство
Най-важните предимства, които могат да бъдат спечелени от използването на тестов пазар, са:
- Тя позволява на компанията да знае дали целите на маркетинговия план могат да бъдат постигнати.
- Намалява риска от повреда при пускане и представяне на нови продукти на пазара.
- Той предпазва компанията от загуба на престиж и рентабилност, като минимизира рисковете при навлизането на нови продукти.
Недостатъци
Сред недостатъците, които могат да се споменат, са следните:
- Може да е трудно да се изберат хора, които имат хомогенни характеристики или да се намери подходяща географска област за пазарен тест.
- Може да бъде трудно да се определи продължителността на теста.
- Състезанието може да има познания за теста, изкривяване и изкривяване на първоначалните цели, които трябва да бъдат постигнати.
И накрая, можем да посочим, че трябва да се използва всеки инструмент, който една компания може да използва, за да получи информация, която избягва да поема ненужни рискове. Тъй като по този начин бизнес решенията биха били по-добре фокусирани, за да постигнат своите маркетингови цели; особено когато става въпрос за пускане или представяне на нови продукти на пазара.