Франчайзът е вид договор, при който една компания (франчайзодателят) възлага на друга (франчайзополучателя) правото да комерсиализира определени продукти или услуги в рамките на определен географски район и при определени условия. Това в замяна на финансова компенсация.
Следователно във франчайза имаме две основни фигури:
- Франчайзодателят: Той начислява маркетингова такса, за да може франчайзодателят да използва своята марка, търговско наименование и дизайна на заведението на франчайзополучателя. В повечето случаи тези елементи не могат да бъдат модифицирани, за да поддържат същите нива на качество на франчайзодателя. Освен това по време на срока на споразумението се предоставят ноу-хау, бизнес опит и техническа и търговска помощ.
- Франчайзополучателят: Той е собственик на бизнеса и който прави необходимите инвестиции за стартирането му. По този начин плащате роялти на франчайзодателя, за да използвате вашата марка. Споменатият абонамент е като „право на влизане“ в бизнеса. Дори периодични суми могат да бъдат определени в договора според обема на продажбите и / или техническата и търговска помощ. Освен това франчайзополучателят има изключителния франчайз режим по отношение на конкретна географска област и вид продукти.
Неотлъчно предимство на този вид бизнес е несъмнено разпознаването на марката, тъй като клиентът вече е свикнал с услугите му в други заведения. Това генерира, че предприемачът по определен начин може да спести важна част от инвестицията на време и пари в реклама и маркетинг.
Франчайзът обикновено е една от най-често срещаните формули за установяване на дистрибуторски мрежи на международните пазари.
От друга страна, за франчайзополучателя съществува прекомерна зависимост от франчайзодателя, което го прави неблагоприятна позиция при всяко споразумение или конфликт, намалявайки капацитета и гъвкавостта при всяка промяна на пазара.
Видове франчайз
Има множество видове франчайзи, които могат да зависят от вида дейност и нивото на интеграция.
- Франчайз за разпространение: Франчайзодателят прехвърля маркетинговите права на произведени продукти, произведени от него или от трети страни.
- Франчайзи за услуги: Идеята за услуга и начин за нейното предоставяне са дадени заедно с марката, престижа на франчайзодателя и тяхното ноу-хау и опит.
- Индустриален франчайз: Смесете лицензионните и франчайз договори и правата се прехвърлят както върху производството, така и върху пазара на продукти с определени характеристики.