Картата за позициониране е графика, която ни позволява да наблюдаваме, през две равнини, позицията, която една марка заема в сравнение с други марки на конкурентни компании според атрибутите, които се оценяват от потребителя.
Разбира се, позициониращата карта е субективна, тъй като възприемането на дадена марка ще зависи от идеята, която потребителят е формирал в мозъка си.
Тоест те се използват в маркетинга за генериране на стратегии, особено когато се опитват да въведат нови продукти, независимо дали са стоки или услуги на пазара. Картите за позициониране помагат на компаниите да намерят бизнес възможности, особено в пространства, за които е установено, че са недостатъчно обслужвани.
Те се използват и за определяне на текущата позиция, която нашата марка заема в съзнанието на потребителя, в сравнение с други конкурентни марки. Така че това предоставя информация, която ще помогне за изпълнението на необходимите стратегии за постигане на предложените цели.
В действителност карта за позициониране обикновено се прави, когато се разработва стратегическото планиране на компанията или когато се прави SWOT или SWOT анализ, за да се консолидират възможностите и силните страни; по същия начин да се справят по-добре със заплахите и слабостите.
Как да направя карта за позициониране?
- Преди всичко първото нещо, което трябва да направите, е да изберете атрибутите, които са важни в конкурентния сектор, който се анализира.
- След това изберете атрибутите, които се оценяват най-много от потребителите, според предпочитанията на потребителите може да има много атрибути, които трябва да се имат предвид.
- И накрая, важно е да определите сред споменатите атрибути 2, 3 или дори 4 от най-подходящите, които ще бъдат анализирани в картата за позициониране.
Пример за карта за позициониране
Ако това беше автомобилният пазар, опростената карта за позициониране щеше да се направи, както следва:
- Без съмнение първата стъпка би била да се изберат най-важните атрибути в сектора като цена, качество, стил, комфорт и безопасност.
- Освен това трябва да вземем предвид атрибутите на предпочитанията на потребителите, които могат да бъдат цена, качество, производителност, стил, функционалност, дизайн, комфорт и безопасност, сред многото, които могат да бъдат споменати.
- И накрая, за практически цели можем да изберем цената и производителността като най-подходящи.
Анализ на позициониращата карта
В обобщение, картата има 5 квадранта и следвайки предишния пример, анализът ще бъде както следва:
Квадрант 1
От една страна, ако останем в първия квадрант, това би означавало, че компанията се възприема като марка с ниска цена и ниска производителност. Това позициониране може да бъде добро за компанията, ако това, което прави, е да предлага по-малко за по-малко, потребителят плаща по-малко, но получава по-малко.
Квадрант 2
Сега, ако се намира в квадрант 2, потребителят възприема, че марката има висока цена, но с производителността тя е ниска. Това позициониране е слабо за компанията, тъй като се плаща повече и се получава по-малко.
Квадрант 3
Докато позицията на квадрант 3 показва, че марката се възприема с висока цена и има високо ниво на ефективност. Това също може да бъде положително позициониране, защото плащате висока цена, но получавате висока възвръщаемост, позиционирате се като повече за повече.
Квадрант 4
Разбира се, в Quadrant 4 имате ниска цена и високо ниво на производителност. Това е едно от най-добрите постигнати класирания, защото хората усещат, че плащат по-малко, но получават повече резултати.
Квадрант 5
По отношение на квадрант 5 цената и производителността се възприемат на средно или приемливо ниво.
И накрая, можем да заключим, като кажем, че картата за позициониране е много полезна и проста маркетингова техника, която може да бъде приложена от всяка компания. Тъй като предлага много важна информация, за да се знае какво е положението на компанията спрямо нейните конкуренти и по този начин да може да планира и прилага подходящите стратегии за действие.