Търговската осъществимост ни позволява да разберем дали даден продукт или услуга има потенциал да генерира печалба на целевия си пазар.
Следователно, с търговското проучване за осъществимост ние се фокусираме върху аспекти, свързани с пазара и възможностите, които той предлага.
Фокусът тук е да се създаде нещо, което отговаря на потребностите на потребителите. Разбира се, това от своя страна е свързано с други изпълнимости като технически или правни.
Предпроектно проучванеЗначение на търговската осъществимост
Клиентът е основната ос на всяка компания, която иска да оцелее на пазара. Поради това задоволяването на вашите нужди е основна цел.
Трябва да знаем значението на финансовия аспект като подкрепа за всички останали. Трябва да знаем и други аспекти, свързани с техническата осъществимост, наред с други. Рекламата обаче е центърът на целия бизнес.
Следователно е необходимо анализите да се извършват по подходящ начин. Трябва да познавате добре сектора и да събирате възможно най-много информация от пазарите. Както ще видим в следващата точка, следването на определени стъпки може да ни помогне да стартираме успешно.
Фази за анализ на търговската осъществимост
Фазите за анализ на търговската осъществимост са подобни на тези на други като оперативна или политическа. В този случай обаче проучването на пазара придобива голямо значение. От друга страна е удобно да имате известни познания по статистика.
- На първо място, трябва да съберете всички участващи. Съответните цифри тук са търговският директор и маркетинг мениджърът. Трябва да се събира информация за подобни продукти или услуги и техния успех или неуспех на пазара.
- След като сме наясно как да започнем и къде искаме да отидем, трябва да извървим пътеката. Полевата работа е от съществено значение в тази стъпка. Освен това интернет и технологиите ще бъдат добри съюзници, тъй като почти всичко може да се направи виртуално.
- Време е да подготвите отчета с план за продукт или услуга, който включва всичко необходимо. Уместно е да познаваме пазара, доставчиците или сътрудниците, конкурентите или възможните клиенти и какво ще продаваме. Петте сили на Портър.
- Накрая документът се изпраща на общото ръководство и това ще анализира неговата жизнеспособност. След среща с областните директори или ще го одобрите, или отхвърлите.
Пример за търговска осъществимост
Нека си представим, че искаме да пуснем нов продукт.
Например искаме да предложим платформа за видеоконференции. Ние сме консултантска фирма и сме заинтересовани да се възползваме от нашите знания и технически ресурси и специфичен излишък на ликвидност. Фигурата показва процеса по прост начин.
В случая на търговска осъществимост, както вече споменахме, статистически данни и проучване на пазара вземете специално значение. Поради тази причина е удобно да се обучаваме по тези въпроси, ако ще насочим професионалната си кариера към този път.