Етапите на жизнения цикъл на даден продукт са фазите, през които преминава даден продукт, които следват нормален жизнен цикъл, от момента, когато той излезе на пазара, докато го напусне.
Обикновено продукт, който следва нормален жизнен цикъл, преминава през четири етапа. Започвайки с въвеждането, продължавайки с растежа, след това стигайки до зрялост и завършвайки със спада на продукта.
Очевидно всеки етап има различни характеристики и на всеки етап компанията трябва да прилага различна стратегия за маркетингов микс. Посещаване на нуждите на всяка фаза и обмисляне на различните ситуации.
Трябва обаче да се изясни, че не всички продукти следват нормален жизнен цикъл, можем да споменем например продукти за ранна смърт, които само навлизат на пазара и намаляват; и така могат да бъдат представени други случаи.
Основни етапи от жизнения цикъл на продукта
Основните етапи от жизнения цикъл на продукт, който следва нормален жизнен цикъл, са:
1. Етап на въвеждане
Като начало въвеждането се случва, когато продуктът се пусне на пазара. Тъй като продуктът не е известен, той генерира много малко продажби. Но тъй като целевият пазар започва да научава за неговите предимства, продажбите започват леко да се увеличават.
Без съмнение това е много рисков етап, тъй като не е известно какъв ще бъде отговорът на пазара на продукта.
Маркетингов микс по време на въвеждането
- Продукт: Продуктът подлежи на промяна, предвид реакцията и изискванията на пазара.
- Цена: Цената се определя от компанията. Които могат да решат да поставят ниска цена след стратегията за проникване на пазара или висока цена след стратегията за скимминг на пазара. Определянето на цената ще зависи от предимствата и разликите, които продуктът представя в сравнение с конкуренцията.
- Комуникация: Съобщенията за комуникация трябва да са информативни, първо, за да стане ясно, че продуктът съществува. След това да публикува характеристиките и атрибутите, които го правят различен от другите конкурентни продукти.
- Разпределение: Разпределението трябва да бъде ограничено или специализирано в определени точки, тъй като не е известно как точно ще се държи търсенето.
В резултат на този етап най-важният елемент от маркетинговата стратегия ще бъде комуникацията, защото ако хората не разберат за съществуването на продукта, въвеждането ще отиде директно да отпадне.
2. Растеж
Като цяло, в тази фаза пазарът вече е наясно с продукта и има увеличение на продажбите, защото хората искат да го изпробват. Растежът генерира добра сума на доходите, но въпреки това продуктът се нуждае от много маркетингова подкрепа.
Маркетингов микс по време на растеж
- Продукт: Компанията се стреми да добави технически подобрения към продукта, за да постигне предимство при диференциацията.
- Цена: Цената все още може да се контролира от компанията, но тя трябва да бъде съобразена с цените, които конкуренцията управлява.
- Комуникация: Комуникацията се фокусира върху оповестяването на разликите в продукта на конкурентите.
- Разпределение: Разпределението се променя от ексклузивно към интензивно, тъй като вече се изисква от по-голям брой хора.
Наистина в тази фаза най-важната маркетингова стратегия е продуктът. Защото, ако хората изпробват продукта и продуктът не отговори на предимствата, предлагани в съобщенията за комуникация, продуктът няма да има обратно изкупуване и няма да отиде до падежа.
3. Етап на зрялост
Разбира се, на падежа повечето от хората, които изграждат пазара, вече са изпробвали продукта и е налице обратно изкупуване. На този етап продуктът генерира най-високото си ниво на печалба, тъй като изкупуването става автоматично, без да се изисква голяма маркетингова подкрепа. Единственият проблем е, че имате много конкуренти.
Маркетингов микс по време на падежа
- Продукт: Продуктът е готов и не се правят промени по него.
- Цена: Компанията вече няма контрол върху цената, тъй като сега цената се формира от условията на пазарната конкуренция.
- Комуникация: Съобщението за комуникация се фокусира върху разликите в продукта, така че потребителят да е лесен за идентифициране на продукта срещу конкуренцията.
- Разпределение: Интензивното разпространение става широко, за да се постигне по-голямо покритие на пазара.
Следователно, най-важният елемент на сместа по време на падежа е цената на продукта, тъй като поради голямата конкуренция, която съществува на пазара, само атрактивната цена кара потребителя да избере продукта.
4. Етап на отказ
По време на фазата на спад продуктът напуска пазара, тъй като компанията счита, че вече не е изгодно да го предлага на пазара. Ето защо се стреми да излезе от целия съществуващ продуктов баланс
Маркетингов микс по време на спад
- Продукт: Продуктът вече няма значение, тъй като вече няма никакви модификации и компанията просто иска да излезе от последния запас.
- Цена: Тъй като целта е продуктът да изчезне, се обработват ниски цени, като се осигуряват допълнителни отстъпки и промоции за стимулиране на покупката.
- Комуникация: Комуникацията се използва в подкрепа на промоциите, които компанията е предприела, за да се отърве от продуктите в инвентара.
- Разпределение: Разпространението продължава да бъде широко и малко по малко е ограничено до няколко дистрибутора, които продължават да продават продукта.
В заключение ще посочим, че е важно компаниите да разпознават и идентифицират всеки от етапите на жизнения цикъл на своите продукти, тъй като на всеки етап те трябва да вземат решения и да прилагат различни маркетингови стратегии. Тези решения и стратегии трябва да бъдат адаптирани към всеки етап и да спомогнат за преодоляване на предизвикателствата и предизвикателствата, които възникват във всяка конкретна фаза. Позволявайки да се максимизират маркетинговите усилия и да се получат най-добрите резултати.