Скимингът на пазара е ценова стратегия, която се стреми да разграничи и улови предпочитанията на потребителите, които са готови да платят повече за стоки или услуги.
При обезмасляването на пазара, компанията се опитва да разграничи своите продукти въз основа на по-високо качество, луксозни марки, изключителност или други атрибути, които карат потребителите да плащат повече.
Прилагане на стратегията за скиминг на пазара
Обикновено тази ценова стратегия се прилага при въвеждането или пускането на нов продукт или услуга. Идеята е да се привлекат най-голям брой потребители с висока готовност за плащане. Впоследствие цената на продукта пада, за да се разширят продажбите и да се достигне до потребителите с по-ниско желание за плащане.
Трябва да се отбележи, че стратегията ще се провали, ако потребителите с висока готовност за плащане могат да предвидят, че в бъдеще цената на продукта ще падне. За да смекчи този риск, след стартовия етап, компанията може да пусне нови версии на актива с по-ниски атрибути или качество, за да може да ги продава на по-ниска цена.
По отношение на вида на продукта, стратегията обикновено се прилага при дълготрайни стоки. По този начин потребителите купуват продукта само веднъж за дълъг период от време.
Кога да се използва обезмаслено пазарно съдържание
Стратегията за скимиране на пазара е особено полезна в тези случаи:
- При пускането на нови стоки или услуги.
- Когато е необходимо да се получат високи маржове на печалба, за да се възстановят разходите за производство, разпространение и популяризиране на продукт в краткосрочен план.
- Ако качеството на продукта или услугата е високо.
- Когато производственият капацитет е ограничен.
- Където има бариери за влизане, които ограничават конкуренцията.
Стратегията няма да бъде успешна за нито една стока или услуга, необходимо е стоката или услугата да се различава ефективно от другите и да бъде призната за най-добрите си качества.