Маркетингов план - какво е това, определение и концепция

Маркетинговият план е документ, който фирмите изготвят, когато планират определена работа, проект или бизнес. Той очертава как възнамеряват да постигнат своите маркетингови цели и по този начин улеснява и управлява техните маркетингови усилия.

Това е още един елемент от бизнес плана, посочени са основните цели, търсени с тази работа, и икономическите и технически аспекти на тази инвестиция са разграничени преди нейното стартиране.

Чрез написването на маркетингов план компаниите изучават средата, която ще заобиколи новия проект, за да може той да се изправи и да предвиди неговите характеристики и еволюция. Поради тази причина за тях е от голямо значение да го имат при подготовката на нова работа.

Чрез маркетинговия план текущата ситуация се представя под формата на анализ на целите, установени от компанията. Те ще бъдат преследвани чрез използване на различни маркетингови стратегии, управлявани от компанията.

Как да се разработи маркетингов план?

В този документ са посочени различни процеси или фази, на които да се основава планирането: анализ на ситуацията, определяне на цели, разработване и избор на стратегии, план за действие, установяване на бюджет и методи за контрол.

Преди да го подготвите, пазарът трябва да бъде анализиран, за да се превърне всичко научено в маркетинговия план. Стъпките, които трябва да се следват в проекта от създателите му, са подробно описани и какво се очаква от тези фази по отношение на разходите, възможните ползи, времето, прекарано в проекта и ресурсите, които трябва да се използват за тази цел. С помощта на изработването на този план се получава ясна визия за това какво трябва да се постигне с този проект и за бъдещия път за него. Следователно е необходимо да се знае настоящото положение на компанията и действията, които трябва да се предприемат за постигане на тези цели.

Това е основен инструмент за управление, който компаниите, които възнамеряват да бъдат конкурентоспособни, трябва да притежават. Чрез изучаване и събиране на данни за околната среда (пазар, конкуренти …) ще знаем как да дефинираме фазите на плана и ресурсите на компанията, които да отделим на всяка една от тях.

Променливите, които маркетинговият план ще вземе предвид, са продуктът, дистрибуцията, цената и комуникацията. С други думи, маркетинговият план ще приеме така наречения маркетингов микс, за да разработи поредица от планове, чрез които вашият проект е завършен. Тоест конкретните променливи на маркетинга са подробно описани.

Следователно, всички инструменти на маркетинговия микс са интегрирани и координирани за постигане на стратегическите цели на компанията, което води до Маркетинговия план.

Фази в разработването на маркетинговия план

При разработването на Маркетинговия план трябва да се следва систематичен процес, състоящ се от поредица от етапи, които трябва да бъдат обхванати последователно. Всяка от тези фази или етапи може да бъде дефинирана със специфичен въпрос, на който всеки етап от плана трябва да отговори:

Диагноза: Къде сме в момента? Защо? Какви са текущите тенденции и нужди на пазара?
Прогноза: Ако продължим така, къде ще бъдем в бъдеще? Какви хипотези могат да бъдат формулирани за бъдещето на компанията?
Цели: Къде наистина искаме да бъдем в бъдеще? Каква рентабилност, печалба или обем на продажбите се очаква да бъде постигната?
Стратегия: Кой е най-добрият начин за постигане на целите? Кои са критичните фактори за успех?
Оперативен: Какви конкретни действия трябва да се предприемат? От кого? Кога?
Контрол: Какви стъпки трябва да се предприемат, за да се установи дали планът върви по план?

За да бъде планът от този тип успешен, той трябва да бъде възможно най-реалистичен и практичен, тъй като при определянето на целите ще е необходимо те да бъдат добре дефинирани, така че методите на работа по отношение на маркетинга да бъдат реалистични. Освен това, тъй като днешната среда е по-променлива от всякога, гъвкавото планиране ще бъде важно.