Продажбата на кредит е тази транзакция, при която купувачът получава стоката или услугата и я разсрочва в бъдеще.
С други думи, продажбата на кредит се състои в придобиване на продукт днес и плащане за него в по-късен период.
Този тип продажба може да се уреди с едно плащане в края на договорения срок или на различни вноски. В последния случай имаме предвид продажбите на вноски, които са форма на продажба на кредит.
Например, нека си представим, че Хуан Пабло купува мобилен телефон за 2000 евро. За целта използвате вашата кредитна карта и имате две възможности: Изпратете всичко на една сума, която трябва да платите преди следващата дата на изтичане на вашата карта, или разпределете дълга на различни вноски през следващите шест месеца.
В този смисъл трябва да се отбележи, че този вид операция изисква плащането на лихва, което е финансовият разход, който може да се разбере като допълнителен разход към продажната цена, за да може да се консумира днес и да се плати утре. Поне това, ако продавачът установи някакъв вид условия, при които лихвата е 0%. Това е често срещано при оферти и промоции. Например, компания за електроуреди пуска оферта за закупуване на телевизор и можете да го финансирате за 3 месеца без лихва. Целта на последния е да увеличи продажбите.
Продажба на кредит и риск
Присъщият риск от продажба на кредит е, че купувачът по подразбиране. Този риск може да бъде поет от същия продавач, например, когато компания, която е доставчик на друга, дава на клиента си 30 или 60 дни, за да анулира доставената поръчка (кредит на доставчика).
В други ситуации обаче рискът поема посредник (обикновено банка). Такъв е случаят с споменатия по-горе пример за използване на кредитната карта, когато финансовата институция отпуска заем, който нейният клиент трябва да върне съгласно предварително договорените условия.
Предимства и недостатъци на продажбата на кредит
Предимствата на продажбата на кредит са следните:
- Позволява на потребителя да купува днес и да плаща по-късно, което придава повече динамика на частното потребление и икономиката.
- От страна на компанията тя може да увеличи приходите си, като прави продажби на купувачи, които днес може да нямат достатъчно пари, за да закупят въпросния продукт или услуга. Банка или финансова институция обаче им отпуска заем, който могат да платят в бъдеще.
- От гледна точка на финансовия посредник посредникът печели лихва върху потребителския заем.
Съществуват обаче и недостатъци на този метод на продажба:
- Най-очевидният недостатък е кредитният риск, който представлява вероятността от неизпълнение от страна на купувача, което може да засегне продавача или финансовата институция.
- Потребителите може да се изкушат да консумират над разполагаемия си доход, което в един момент може да доведе до проблеми с просрочията.
- Продажбата на кредит позволява съществуването на консуматорство, защото в противен случай хората не биха могли да купуват стоки и услуги над необходимото, дори ако нивото на доходите им не позволява.