5 сили на Портър - какво е това, определение и концепция

Моделът на 5 сили на Портър е аналитична методология за изследване на възможности и заплахи в дадена индустрия.

С други думи, този модел изследва дали е изгодно да се създаде компания в определен сектор. Това, в зависимост от структурата на пазара.

Всяка от 5-те сили на Портър е фактор, който влияе върху способността за печалба и те са както следва:

1. Текуща интензивност на състезанието.
2. Потенциални конкуренти.
3. Заместващи продукти.
4. Пазарна сила на доставчиците.
5. Пазарна сила на клиентите.

Всичко това е разработено в книгата „Конкурентна стратегия: техники за анализ на индустриите и конкурентите“ от Майкъл Е. Портър, публикувана през 1982 г.

Основната цел на този анализ е да се търсят възможности и да се идентифицират заплахи за компании, които вече се намират в даден отрасъл и за тези, които планират да навлязат. По този начин се определя способността ви да реализирате печалба.

Според този модел степента на привлекателност на даден отрасъл се определя от действието на тези пет основни конкурентни сили, които взети заедно, определят възможността за получаване на по-висока възвръщаемост.

В този смисъл анализът на Портър може да се извърши за всеки пазар с идеята да се подобри дългосрочната рентабилност. Освен това позволява увеличаване на устойчивостта към непредвидени ситуации. Пример за горното би бил, че нашата компания е засегната възможно най-малко, когато настъпи икономическа рецесия.

1. Интензивност на текущата конкуренция

Той се отнася до представянето на съществуващите конкуренти в бранша и е решаващо да се знае дали съперничеството е високо или ниско. За това трябва да се проучи всяка от следните точки:

• Брой състезатели и баланс между тях: Концентрираните индустрии (малко компании и голям пазарен дял) имат по-ниско ниво на конкуренция в сравнение с фрагментираните (много компании с хомогенен пазарен дял).
• Темп на растеж в индустрията: С увеличаването на разширяването на индустрията нараства и интензивността на конкуренцията.
• Бариери за мобилност: Те са онези препятствия, които пречат на компаниите да преминат от един сегмент в друг, в рамките на един и същ пазар. Имаме предвид например преминаването от една клиентска ниша към такава с по-високи доходи.
• Изходни бариери: Те са фактори, които предотвратяват изоставянето на даден сектор.
• Продуктово разграничаване: Доколкото една индустрия има по-високо ниво на продуктова диференциация (маркетингова стратегия, основана на създаване на възприятие за продукта от потребителя, което ясно го отличава от останалите), интензивността на конкуренцията е намалена.
• Разнообразие от конкуренти: Когато състезателите имат различни стратегии (вж бизнес стратегии), нивото на конкуренция се засилва, тъй като е по-трудно да се предскаже тяхното поведение.

2. Потенциални конкуренти

То се отнася до компании, които искат да се конкурират в дадена индустрия. Колкото по-привлекателен е даден сектор, толкова повече потенциални участници ще има. Това зависи от следните фактори:

• Бариери за влизане: Можем да ги определим като онези фактори, които затрудняват навлизането на нови компании в индустрията.

Например, мащабна икономика Те представляват бариера за влизане, тъй като изискват от новия конкурент да направи висока първоначална инвестиция. Тогава ще се наблюдава намаляване на единичните разходи само с увеличаване на обема на бизнеса.

• Продуктово разграничаване: Утвърдените компании могат да имат патенти или портфолио от клиенти. Това принуждава нови конкуренти да правят големи инвестиции, за да задържат нови купувачи.
• Други мотиви: Могат да се наблюдават ситуации, които затрудняват влизането на нови състезатели. Това са например липса на финансиране или труден достъп до канали за разпространение.

3. Заместващи продукти

Те се определят като тези стоки или услуги, които задоволяват едни и същи нужди. С появата на повече заместващи продукти привлекателността на индустрията започва да намалява.

Заплахата от появата на тези заместващи стоки зависи от степента, в която те задоволяват нуждите на потребителите. Освен това влияят цената и разходите за размяна на една стока с друга.

4 и 5. Мощност за договаряне на доставчици и клиенти

Силата на Портър 4 е силата на преговорите с доставчиците и 5, силата на преговорите с клиентите. Тъй като обаче анализът на двете сили е много сходен, те често се изучават заедно.

Силата на договаряне е способността да се налагат условия върху транзакциите. По този начин, тъй като това господство е по-голямо от страна на купувачите, привлекателността на индустрията намалява.

Според Портър най-важните фактори, влияещи върху силата на договаряне, са следните:

• Степен на концентрация в индустрията.
• Обем на транзакциите между клиент и доставчик.
• Степен на диференциация на продукти или услуги.
• Разходи за промяна на доставчика.
• Ниво на ползи, получени от клиента от доставчика.
• Реална заплаха от вертикална интеграция напред или назад.
• Значение на продавания продукт или услуга.
• Възможност за съхранение на стоките.
• Ниво на информация, която една от страните има по отношение на другата.