Ефектът на примамка е механизъм за убеждаване на несъзнаваното, използван в маркетинга. Това води до промени в процеса на вземане на решения от потребителя чрез използване на примамка за разсейване на вниманието на потребителя.
С други думи, тя се състои от маркетингова стратегия, която се основава на сравнение и има за цел да увеличи продажбите на конкретен продукт.
Когато една компания има две оферти и иска да увеличи продажбите, тя може да използва трета оферта. Това би се превърнало в ефект на примамката, който ще има по-ниски характеристики, които ще го направят непривлекателен. По този начин продуктът, който се интересуваме от продажба, ще стане по-привлекателен.
Ефектът на примамката ни показва, че за да вземаме решения като потребители, трябва да знаем относителните данни. Тоест, трябва да знаем стойността на други подобни продукти или услуги, за да ги сравним. По този начин, за да сте сигурни, че има добра стойност за парите.
Пример за ефект на примамка
Нека си представим, че отговаряме за продажбата на автомобили втора ръка. Имаме две предложения: Audi A6 и BMW Серия 1. Въпреки че сме особено заинтересовани от продажбата на първата (малко по-скъпа от втората).
След това решихме да въведем трета оферта като ефект на примамка. По този начин, с единствената цел да увеличат продажбите на Audi A4 и в по-малка степен на BMW.
Третата оферта е Audi A4. Превозно средство с по-ниски характеристики с просто око, по-старо и с по-висока цена.
Клиентът обикновено използва сравнението между подобни елементи. Ето защо ще сравните Audi A6 с подходяща цена, като се имат предвид характеристиките му, с Audi A4, който е твърде скъп, въз основа на съотношението цена-качество.
Това, което този потребител ще възприеме, е, че Audi A6 има добра цена. Нещо, което най-вероятно не бих възприел без ефекта на примамка.