Съдържание
Стъпката на асансьора или речта на асансьора е реч, чиято цел е да се опита да убеди компания или клиенти да инвестират в бизнес или да купят продукти.
В по-широк смисъл терминът елеваторна стъпка е възможност да се разкажат на инвеститорите за добродетелите на компаниите или проектите, така че те да могат да инвестират в тях и да изложат стойността на марката на клиентите. Целта е да се привлече вниманието на слушателя и се използва много малко време, за да се привлече вниманието им, по-малко от две минути е обичайното време за този тип устно общуване.
Стъпки, за да се направи стъпка на асансьора
Стъпките за създаване на стъпка на асансьора са:
- Адаптиране на времето: Това е вид устно общуване, което изисква няколко секунди, така че трябва да планирате правилно какво ще се каже в това времево пространство. Например: използвайте кратки изречения, за да уловите публиката, или мощни изречения.
- Познавайте обществеността: За да извършите успешна стъпка на асансьора, трябва да знаете коя е аудиторията, за да може речта да се адаптира и да изненада този тип говорител с езика. Например използвайте план, фокусиран върху финансите, ако имаме работа с инвеститори.
- Предвиждайте въпросите: Важно е да подготвите отговорите предварително, за да не останете празни. По този начин, преди всеки публичен въпрос след приключване на устната презентация, те ще бъдат подготвени да отговорят без пукнатини. Например възможните въпроси могат да бъдат записани на лист, като им се отговори с кратки и преки изречения, за да бъдат готови след речта.
- Творчество: Когато става въпрос за по-технически или сложен бизнес, препоръчително е да включите истории, опори, които карат събеседника да разбере по-лесно съобщението. Например, валидно е да разкажете история, за да представите продукт, както Apple го прави със своите мобилни телефони.
- Асертивност: Това е отношение на доверие, което се предава на слушателите. Препоръчително е да се възприеме този начин на общуване, за да предизвика по-голям интерес сред присъстващите. Например: приемете изрази като „Сигурен съм“, „Ще получа“.
Предимства на стъпката на асансьора
- Привлечете вниманието на потенциален клиент или инвеститор.
- Способността да се направи положително първо впечатление.
- Създайте интерес около представената компания или проект.
- Оригинално и мощно мотивационно писмо срещу конкуренцията.
