Конкурентната стратегия е един от най-важните аспекти на една компания, тъй като тя определя какво е предложението за стойност, което компанията ще предложи на пазара, за да получи конкурентно предимство.
Несъмнено, за да установи конкурентна стратегия, компанията ще трябва да извърши процеса на сегментиране на пазара, след това да определи целевия си пазар и накрая да определи вида позициониране, което се надява да постигне.
Конкурентната стратегия обаче ще определи кои ще бъдат нашите клиенти и кой не. Той също така ще установи кои компании ще бъдат нашата конкуренция и кои не.
Следователно, когато определя своята конкурентна стратегия, компанията трябва да определи каква стойностна оферта ще предостави на своя целеви пазар и накрая да избере как иска да бъде позиционирана на пазара.
Видове конкурентни стратегии, базирани на конкуренти
Разбира се, за да се приложи какъвто и да е вид стратегия, базирана на конкуренти, трябва да се извърши анализ на конкурентите, за да се идентифицират и оценят. Накрая изберете кои състезатели трябва да избягваме и кои могат да бъдат атакувани.
Видовете конкурентни стратегии, базирани на конкуренти, които една компания може да приложи, за да получи печеливша позиция, са:
1. Нискотарифен лидер
От една страна, компаниите, които се конкурират като лидери с ниска цена, това, което търсят, е да имат най-висок пазарен дял, като постигнат най-ниските цени на пазара. Тъй като усилията му са насочени към максимално намаляване на производствените и дистрибуторските разходи.
2. Лидер на диференциацията
Тогава лидерът на диференциация се характеризира с генериране на продукти и маркетингови програми, които стават уникални в рамките на един пазар. Това им дава лидерство чрез диференциация в рамките на определен пазар или индустрия.
3. Фокус лидер
От своя страна, тази стратегия се основава на разпознаване на сегмент или няколко сегмента, които една компания се надява да обслужва, това й позволява да фокусира по-добре усилията си за по-добро обслужване на тази или тези групи клиенти, вместо да се опитва да обхване целия пазар.
Видове конкурентни стратегии, базирани на клиенти
Основните дисциплини на ориентирана към клиента стойност като конкурентна стратегия са:
1. Лидерство на продукта
Компаниите, които избират да се конкурират със стратегията за продуктово лидерство, се специализират в създаването на продукти и услуги, които са напълно превъзхождащи останалите конкуренти, поставяйки ги в челните редици на иновациите и производителността.
Това кара тези нови продукти и услуги да направят други съществуващи продукти остарели, включително същите продукти, които произвежда същата компания.
2. Интимност с клиента
В този случай това, което компанията търси, е да постигне максимално задоволяване на нуждите на своите клиенти, като адаптира както своите продукти, така и своите услуги.
Това се постига чрез поддържане на по-пряка връзка с клиентите, което им позволява да ги опознаят по-добре и да отговорят на техните нужди по-конкретно.
3. Оперативно съвършенство
По същия начин това са компаниите, чиято доставка на стойност се основава на предоставянето на превъзходна стойност както в цената, така и в качеството и услугата, която предоставя на пазара. Той предлага продукти, които са надеждни, на добра цена и удобно достъпни.
И накрая, ясно е, че всяка компания трябва да избере и приложи конкурентна стратегия, основана на конкуренти или клиенти. Само по този начин тя ще може да получи конкурентно предимство и очакваното позициониране в конкурентната среда на пазара или индустрията, където оперира, и да бъде печеливша компания.
