Лидерство на разходите - какво е това, определение и концепция

Компанията има лидерство в разходите, когато има способността да произвежда на по-ниски разходи от останалите конкуренти.

Всъщност, когато една компания може да осъществи производствения си процес на по-ниски разходи от останалите, това й дава конкурентно предимство, тъй като може да продава своите продукти на най-удобните цени на пазара или в сектор от индустрията и това прави възможно за да уловят предпочитанията на клиентите, насочени от тази група конкуренти.

За да постигне лидерство в разходите, компанията трябва да приложи определени действия, които позволяват тя да бъде първият вариант на пазара поради ниската си цена и това ги улеснява да увеличат нивата си на продажби, своите доходи и печалби.

Несъмнено ръководството на разходите е конкурентна стратегия, която компаниите използват, за да постигнат най-висок пазарен дял, като могат да продават своите продукти на ниска цена, те увеличават обема си на продажби, като по този начин водят пазара.

Какво е необходимо на една компания, за да постигне лидерство в разходите?

Има някои изисквания към компанията да поеме лидерството на разходите, някои от най-решителните са:

1. Значение на цената

От една страна, цената трябва да бъде важен фактор на пазара или в индустриалния сектор, в който компанията се конкурира.

2. Хомогенни продукти

Освен това става приоритет продуктът, който компанията предлага, да бъде много хомогенен и да има възможност много компании да могат да се конкурират. В действителност няма начин да се постигне диференциация на продукта.

3. Клиенти, чувствителни към цените

По същия начин от клиентите се изисква да разглеждат цената като съществен фактор при извършване на покупките си на пазара и че тя е важен елемент при избора им.

4. Ниска покупателна способност на купувача

От друга страна, за да бъдете евтин лидер, е от съществено значение да се конкурирате на пазар, където купувачите имат ниска покупателна способност, така че качеството не е толкова важно за тях. Това, което наистина ги интересува, е високата производителност на продукта, която те получават на най-ниска цена. Изискването за ниска покупателна способност обаче не е строго необходимо.

5. Марката не е важен фактор

По отношение на марката, като цяло при тази пазарна конкуренция това не е от значение, хората не показват предпочитания или лоялност към определена марка, тъй като единственото нещо, което смятат, е да не харчат много пари при закупуване на продукта.

Как една компания може да постигне лидерство в разходите?

Една компания може да намали разходите си, като прилага някоя от следните опции:

1. Възползвайте се от икономиите от мащаба

Разбира се, ако компанията успее да произвежда в големи обеми, цената на единица продукт е по-ниска, тъй като фиксираните разходи се разреждат сред по-голям брой произведени единици.

2. Използвайте оптимално суровини, суровини и технологии

Следователно, в този раздел компанията се стреми да използва оптимално суровините, суровините и технологиите, тъй като те са оскъдни и имат цена, така че ако максимизира използването му, е възможно да произвежда повече, като същевременно харчи по-малко.

3. Ако произвеждате стандартизирани продукти

След това, чрез разработване на стандартизирани продукти, е възможно да се опрости дизайна на продукта, така че производственият му процес да е по-евтин.

4. Прилагане на култура на намаляване на разходите

Разбира се, компанията трябва да включи всички свои членове, така че те да търсят постоянно намаляване на разходите на всички етапи от производствения процес; по същия начин в процесите на комерсиализация, маркетинг и дистрибуция.

В заключение можем да потвърдим, че компания, която постига лидерство в разходите, ще постигне дългосрочна устойчивост в конкурентна среда. Тъй като ниските разходи ви позволяват да постигнете по-голям пазарен дял, генерирането на по-високи печалби и накрая те могат да натрупат по-голямо количество финансов капитал, което им позволява да продължават да растат.