CAME (Correct, Adapt, Maintain, Explore) анализ е анализ, получен от SWOT анализ. Това ви позволява да създавате стратегии за подобряване на позицията на компанията.
Трябва да знаем, че инструментите за анализ, които административната литература трябва да подобри управлението на бизнеса, са много разнообразни. Един от тях е добре познатата SWOT или SWOT матрица. Матрица, която се състои от онези елементи, които представляват слабостите, заплахите, силните страни и възможностите, представени от организацията.
Този анализ, по някакъв начин, показва текущата ситуация, в същото време, че служи в диагностичен етап, но какво може да се направи след SWOT? На този етап инструментът, който можем да използваме, е CAME анализ.
CAME анализ: SWOT съюзник
CAME на испански означава Correct, Face, Maintain и Exploit, но какво означава това и какви елементи трябва да бъдат коригирани, изправени, поддържани и експлоатирани?
Е, CAME анализът поставя пред SWOT действията, насочени към подобряване на ситуацията, открита в диагнозата, и го прави по следния начин:
СЛАБОСТИ> ПРАВИЛНО
ЗАПЛАХИ> ЛИЦЕ
СИЛИ> ПОДДЪРЖАЙТЕ
ВЪЗМОЖНОСТИ> ИЗРЪБЕТЕ
Както виждаме, анализът на CAME предлага да се коригират слабостите, да се изправят срещу заплахите, да се поддържат силните страни и да се използват възможностите, открити на етапа на SWOT диагностика.
Той има определена логика, тъй като каква е ползата от откриването на слабости, ако не работите по тяхното подобряване? Или предвиждайте заплахи и не се подготвяйте за тях? Нито би имало смисъл да се определят силните страни и дори да се модифицира компанията в това отношение. По-скоро позитивите трябва да се поддържат. И накрая, ако на пазара е открита възможност, е ценно да се възползваме от нея и да генерираме действия в нейна полза.
CAME приложение за анализ
CAME анализът работи много добре по време на процеса на стратегическо планиране. Това е така, защото се фокусира върху определен аспект. Например, би било трудно да се обърне внимание на всички аспекти на SWOT, но най-важните.
В този смисъл анализът CAME установява цел, която трябва да бъде постигната въз основа на коригиране на лошото и подобряване на доброто. След като тази цел бъде идентифицирана, се проектират действията, установени във всеки от съкращенията, съставляващи анализа (Correct, Confront, Maintain и Exploit).
Пример за анализ на CAME
Да предположим, че след прилагане на SWOT анализ в магазин за дрехи, следните са определени като основни елементи:
| SWOT | ДОШЛИ |
|---|---|
| Слабост: Продавачите в магазина нямат необходимите познания за всички продукти. Това е очевидно в обслужването на клиенти, което вреди на затварянето на продажбите. | Правилно: Спешно е да обучите продавачите да познават всички продукти в магазина, както и техните предимства и качества. По този начин, да можете да съветвате клиента в процеса на продажби и да постигнете действието за покупка. |
| Заплаха: Налице е място с по-добро стратегическо местоположение. Също така, конкурентна марка би се интересувала от отдаването му под наем. | Предна страна: Създайте план за насърчаване на продажбите на стратегически места, чрез брошури и атрактивни отстъпки. |
| Сила: Магазинът има дълга история и присъствие на национално ниво. Той също така има отличен маркетингов дисплей и ексклузивни и качествени продукти. | Пазя: Възползвайте се от промоцията и престижа на магазина, за да подобрите негативния аспект на продавачите. Също така е удобно да се засили качеството на услугата в тази точка на продажба. |
| Шанс: Наличното и изброено място от марката на конкурента все още не е отдадено под наем. Така че би било опция да преместите магазина на това ново място. | Експлоатация: Икономически оценете алтернативата на преместване на магазина на това място. По този начин, като можете да подобрите видимостта на магазина и да избегнете инсталирането на нов конкурент. |
Както може да се види, анализът CAME предлага конкретни действия по идентифицираното в SWOT анализа. Това позволява да се генерират важни стратегически промени в аспектите, които са най-подходящи за компанията.
