EXW е вид инкотерм за международна търговия, при който купувачът трябва да пътува до точка, установена от продавача, за да събере основната стока при продажбата.
Международната търговска камара, отговаряща за установяването на различните инкотерми, счита, че търговската типология EXW е такава, при която добрият обект на търговска икономическа операция трябва да бъде събран в точка, определена от продавача.
Значението на съкращението му (на английски: ex works) обяснява начина, по който се развива този тип инкотерм. Продавачът подрежда продуктите си на определено място, като складове, пунктове за продажба или директно в завода или фабриката, така че продавачът да може да ги вземе.
В известен смисъл EXW приема, че толкова много разходи, свързани с продажбата, се поемат от купуващия агент. С други думи, рискът от операцията пада главно върху тази част от търговската сделка.
Това означава, че това е често срещана опция за износ сред агентите износители с малко средства или с по-малък размер, както в случая с МСП.
Основни последици от търговско споразумение от тип EXW
Съществуването на търговско споразумение, което се ръководи от EXW подход, включва следните подходи:
- Страната-купувач трябва да поеме разходите за транспорт и застраховка на стоката, придобита веднъж на мястото на продажба.
- Продавачът поема разходи, свързани с подготовката и опаковането на своите продукти, макар и не пратките или застраховката, които се поемат от купувача.
- Това е изгодна и евтина опция за продавача, поради което тези видове търговски действия обикновено вървят ръка за ръка с ниски ценови нива.
- EXW е вид споразумение, което поради своя характер се извършва независимо от избраното транспортно средство. Други могат да се извършват само по море.
- Възможните мита или обичаи, които могат да възникнат, са отговорност на купувача.