Пускането на продукт е процесът, който има за цел да представи нов продукт на пазара.
Като начало пускането на даден продукт е сложен процес, който изисква големи усилия и много проучвания и изследвания. Това е така, тъй като това е начинът да се представи нов продукт на пазара, който да бъде пуснат на пазара, така че правилното пускане на пазара е важно за осигуряване на пазара.
Трябва да се отбележи, че пускането на продукти става по-сложно, тъй като компаниите все повече се сблъскват с все повече и по-добри конкуренти. По същия начин се променят нуждите, интересите и предпочитанията на потребителите. За да бъде представянето на продукта успешно, трябва да го насочим към правилната целева аудитория и да извършим подходящо планиране, за да избегнем загубата на време, пари и приемане.
Разбира се, доброто представяне на продукта допринася за растежа на компанията. Това е така, защото компанията може да увеличи продажбите и приходите си, като разшири пазарите си до потенциални клиенти, които все още не са засегнати. За по-добри резултати най-важното е да навлезете на пазара в идеалното време и да изберете правилния клиент или сегменти.
Какво да вземете предвид при пускането на продукт
Важно е да се спомене, че повечето процеси за пускане на нови продукти се провалят. Това може да бъде изключително скъпо както за собствениците на фирми, така и за служителите. Ето защо представянето на продукта трябва да се основава на солидни проучвания на пазара. Това първоначално трябва да включва размера, растежа и рентабилността на пазара.
Освен това трябва да бъдат идентифицирани пазарните сегменти и да бъдат известни специфичните нужди на клиентите във всеки сегмент, както и конкурентните продукти, които съществуват във всеки сегмент. Това, преди пускането на продукта.
Предвид горното, по време на процеса на разработване и стартиране трябва да се събере подробна информация, както качествена, така и количествена. Процесът на пускане на продукт може да варира в различните отрасли или в различните продукти.
Характеристики на процеса на пускане на продукта
Въпреки че процесите на стартиране могат да варират при различните компании, повечето имат няколко общи характеристики:
1. Процесът трябва да има подкрепата на изпълнителното ниво
Пускането на даден продукт трябва да има подкрепата на изпълнителното ниво на компанията, тъй като само тогава могат да се получат ресурси като времето и парите, необходими за осъществяването му.
Преди всичко подкрепата от изпълнително ниво е от съществено значение за успешното стартиране. Освен това помага на хората, участващи в този процес, да се съсредоточат върху своите организационни задачи. Изисква се прилагането на набор от знания от различните функционални области на компанията. Това съответства на областите финанси, човешки ресурси, научноизследователска и развойна дейност, маркетинг и продажби.
Във всеки случай, нито една от стъпките на процеса на планиране не може да бъде пренебрегната, за да може продуктът да бъде пуснат успешно на пазара.
2. Основни изследвания на качествени и количествени аспекти
От друга страна, има някои качествени аспекти, които трябва да бъдат известни, за да се извърши процесът на изстрелване. Най-важни са мотивите, навиците и поведението на потребителя.
Докато най-важните количествени аспекти, които трябва да се вземат предвид, са размерът и характеристиките на пазара.
3. Познаване на клиента и сегментите
Преди всичко целевият пазар и сегментите, към които е насочен продуктът, трябва да бъдат дефинирани и актуализирани възможно най-точно. Това, като се има предвид, че продуктът, който се пуска на пазара, трябва да покрива нуждите на този пазар и тези сегменти. Това прави всички действия и стратегии подходящи за тези пазарни групи.
4. Познаване на пряката и непряката конкуренция
Разбира се, когато пускате нов продукт, не можете да игнорирате конкуренцията. Поради тази причина е необходимо да се анализира и оцени реакцията, която ще има както пряката, така и непряката конкуренция.
5. Защита на новия продукт
Всеки нов продукт има своите слабости и недостатъци. Това налага извършването на изчерпателен анализ на всички елементи, които улесняват въвеждането на продукта на пазара. Компанията може да се възползва от някои финансови споразумения. Също така, някои специални сделки или споразумения за доставка, маркетинг, излагане на продукти, сред някои, които могат да бъдат споменати.
6. Определяне на услугата, която придружава продукта
По същия начин услугата, която компанията ще предлага, трябва да бъде в съответствие с продукта, който се представя на пазара. Тези услуги придружават материалния продукт преди и след продажба или пускане на пазара. Ако това беше нематериален продукт, преди и след разглеждането.
7. Продажна цена и рентабилност
Сега, за да се определи стартовата цена на продукта, трябва да се имат предвид няколко важни аспекта. Те включват разходи, предложената продажна цена, конкурентни цени, рентабилност и очаквания марж на печалбата.
8. Запаси и консумативи
Датата на пускане също трябва да бъде планирана, за да се гарантира, че предлагането и наличността на продукта са адекватни. Всички финансови капиталови инвестиции, които ще са необходими, за да се осигури адекватното количество продукт при представянето му на пазара, трябва да бъдат взети под внимание.
9. Комуникационна и разпределителна система
По същия начин ще бъдат определени най-подходящите канали за комуникация и разпространение. Това, за да носи комуникационното съобщение и да донесе продукта на потенциалния клиент. Каналите трябва да са най-подходящите в зависимост от типа на целевия клиент или избрания сегмент.
10. Правни аспекти
В правната част трябва да се провери дали са спазени всички законови изисквания. Това могат да бъдат елементи като лицензи, разрешения и разрешения, които трябва да са актуални за пускането на продукта.
Несъмнено, за да се постигне това, се изисква те да бъдат поискани в подходящото и подходящо време, така че всички тези документи да са на разположение в подходящото време или да бъдат поискани.
Стратегии за пускане на продукти
Основните стратегии за пускане на продукта са:
1. Влизане на всички пазари едновременно
На първо място, тази стратегия се използва, когато конкуренцията има предимството да може бързо да навлезе на пазара. В този случай най-добрите предимства се получават от компанията, която първа достига до пазара, тъй като успява да получи най-добрите канали за дистрибуция.
По същия начин компаниите, които пристигат първи, получават по-добър имидж на пазара, тъй като се считат за иновативни компании. Използването на тази стратегия означава всяка компания да има много рискове, особено финансови.
2. Постепенно навлизане на продукта
Второ, в тази стратегия продуктът се въвежда постепенно и последователно в различните видове пазари. Това се прави, за да се оценят получените резултати във всеки сегмент. Така че, ако в определен сегмент бъде открит проблем, той се коригира, преди да влезе в следващия сегмент.
Естествено, при тази стратегия рискът, който компанията изпълнява, е по-малък. Поради тази причина тази стратегия се препоръчва да се използва в продукти, които е трудно да се имитират от конкурентите.
Основни въпроси, на които трябва да отговорите, за да пуснете продукт
Основните въпроси, които трябва да се прегледат преди пускането на продукт на пазара, са:
1. Къде е удобно пускането на продукта?
- На кой пазар трябва да се направи въвеждането.
- Кой пазар да следвам.
- Експортният пазар трябва или не трябва да бъде включен.
2. Кога продуктът трябва да бъде пуснат на пазара?
- Изберете най-доброто време за стартиране.
- Познайте текущата ситуация и икономическите перспективи.
- Трябва да се възползвате от някакъв специален ефект или сезонно влияние за стартирането.
3. Към кого трябва да бъде насочен продуктът?
- Намерете най-добрите перспективи на пазара.
- Определете купувачите, които бързо биха приели продукта.
- Кои ще бъдат честите потребители.
- Кои купувачи са лидерите на мнение.
4. Кои са най-подходящите канали за комуникация и разпространение?
- Медия.
- Директни, индиректни или смесени канали.
5. Каква ще бъде използваната ценова стратегия?
- Ниски цени или проникване на пазара.
- Високи цени или обезмасляване на пазара.
6. Какви ресурси са необходими?
- Финансов капитал.
- Човешки ресурси.
- Метеорологично време.
7. Какви реакции очакваме?
- Реакция на клиенти и купувачи.
- Отговор на конкурентите.
8. Какви модификации трябва да направим?
- В продукта.
- Опаковка.
- Комуникационни стратегии.
Накрая завършваме, като казваме, че представянето на продукта трябва да бъде прегледано и усъвършенствано, за да се предотврати нещо да се обърка. Трябва да се има предвид, че целият процес на стартиране е верига, така че всяка стъпка трябва да бъде прегледана. Но най-важното за успеха е навлизането на пазара в най-подходящия момент и избирането на подходящата целева аудитория.