Балансовата цена е цената, която стоката или услугата притежава, обикновено по-ниска от обичайната, когато сезонът приключи и запасите трябва да бъдат изчистени.
Балансовата цена е инструмент, широко използван от компаниите в сектора на търговията на дребно. По този начин, когато сезонът приключи и компанията има запаси, които не са продадени, балансовата цена се прилага, за да се възстановят парите, платени за тях, както и да се ликвидират запасите. Обикновено начинът да направите това е чрез намаляване на цената на тези стоки или услуги.
Пазарната цена е най-ниската стойност, при която дадена стока или услуга може да бъде продадена, без да понася загуби.
Причини, които определят продажбата на балансова цена
Сред основните причини, които карат компанията да продава на изгодна цена, бихме могли да подчертаем:
- Сезонът приключи и има запаси, които не са продадени.
- На пазара е пуснат нов модел, който прави стария остарял.
- Компанията ще бъде ликвидирана и нейните запаси трябва да бъдат унищожени.
- Компанията избра да промени стратегията си, като се отърве от останалите запаси.
Това са някои от причините, които карат компанията да продава на изгодна цена. Причините обаче може да са много повече.
Пример за продажба на балансова цена
За да се разбере по-добре концепцията, следващият раздел се опитва да представи пример за това как една компания от сектора на дребно извършва поредица от продажби на изгодни цени.
Нека си представим, че сме компания в текстилния сектор. Тази компания е посветена на продажбата на облекло, както и на аксесоари за мъже и жени.
В края на летния сезон и инвентара открихме, че имаме 15 ризи с къси ръкави, както и 10 къси панталона, които не са продадени. След като сме платили дрехите, трябва поне да ги продадем, за да възвърнем инвестицията. Летният сезон обаче приключи и ние попълнихме инвентара си с новите дрехи за зимния сезон.
За целта това, което правим, е да намалим цената на тези ризи и панталони, като ги поставим на минималната цена, която ни позволява да получим дохода, изплатен за придобиването на тези продукти, без да понасяме загуби, които, ако не бъдат продадени, компания ще трябва да приеме.
По този начин ние продължаваме да стартираме нова кампания на изгодна цена, като поставяме тениските и панталоните на същата цена, която плащаме за тях. По този начин възстановяваме направената инвестиция и избягваме загуби от остаряване на запасите.
По този начин, по същия начин, както в примера, други компании също използват този инструмент. Текстилният сектор обаче, предвид големия оборот на материални запаси, е един от пазарите, на които можем да открием тази ситуация повече.