Средният период на продажба (PMV) е периодът, който настъпва от момента, в който даден продукт е завършен и съхраняван, до настъпването на продажбата.
Средният период на продажба (PMV) е една от фазите на средния период на падежа (PMM). Това е икономически показател, който ни позволява да имаме представа за времето, необходимо за продажба на продукт от неговото завършване.
Това е много важна информация за компанията. Преди всичко при планиране на производството и ресурсите. Колкото по-кратък е средният период на продажби (PMV), толкова по-добре ще бъде за компанията. Разбира се, PMV ще зависи много от сектора, в който се намираме.
Например PMV може да е много малък за churrería и по-голям за компания, която строи къщи. Churrería произвежда при поискване. Поръчваме шоколад с чуро и вторият, който е произведен, вече се продава. Напротив, компания, която строи къщи (освен ако не са по поръчка), ще построи сграда, за да продава по-късно апартаменти поотделно (след няколко дни или месеци).
Изчисляване на средния период на продажби
Ясно казахме, че средният период на продажби може да варира в зависимост от сектора. Това е нещо, което трябва да вземем предвид при тълкуването на цифрите. Колкото по-ниско, толкова по-добре, но идеалното е да се сравнят PMV на две компании, които работят в един и същ сектор. Разбира се, за да го сравните, е от съществено значение да научите как се изчислява.
Формулата за средния период на продажби (PMV) е:
Където RPT се отнася до ротацията на крайните продукти. Което се изчислява по следната формула:
Ако продължим да дезагрегираме формулата, можем да установим, че:
Разходи за продажби = Ei на PT + годишни разходи на PT - Ef на PT
Средни запаси = (Ei + Ef) / 2
Където:
Ei: Първоначални запаси
PT: Завършени продукти
Ef: Край на запасите
Както току-що видяхме, за да се изчисли средният период на продажби (PMV), са необходими предишни изчисления. Формулата е проста, но първо трябва да изчислим средния оборот на готовите продукти.
Друг начин за изчисляване на средния период на продажби (PMV)
Математически можем да изчислим средния период на продажби с друга формула. Давай, всъщност е същото изчисление. Въпреки че изглежда различно, ако решим за уравнението, крайният резултат е един и същ:
Където:
Средна цена на продажбите = себестойност на продажбите / 365
За да покажем, че крайният резултат е един и същ, разработихме формулата, както следва:
Как проверяваме в края, формулата е еквивалентна на първоначалната.
Значение на средния период на продажби (PMV)
Въпреки че може да изглежда като просто счетоводно изчисление, значението на средния период на продажби (PMV) отива много по-далеч. Трябва да мислим, че при нормални условия наличието на готови продукти в склада ни е нещо негативно. Да, вярно е, че наличието на определен запас ни позволява да се справяме с поръчки в определен момент. Количеството готови продукти на склад обаче трябва да се контролира.
Стига да имаме готови продукти в нашия склад. Тоест продукти, произведени без продажба, имат няколко последствия. Първият е, че ще имаме ограничено производство. Мястото в нашия склад е ограничено. От друга страна, ако става въпрос за нетрайни продукти (които изтичат, например, храна), можем дори да загубим това производство. Това означава, че продукцията не е в състояние да бъде продадена. Освен това във финансово отношение ние спираме да влизаме. Пари (ликвидност), които може да ни трябват, за да продължим да плащаме на доставчици или разходи, пред които сме изправени като компания.
Среден период на събиране (PMC)