Схемата за стимулиране е мотивационен инструмент, който се стреми да приведе интересите на работниците в съответствие с интересите на компанията.
Тогава схемата за стимулиране трябва да позволи на компанията да постигне по-добре целите си. Това, като се гарантира, че работниците надхвърлят очакванията за тяхното положение и насърчават растежа на фирмата.
Стимулираща схема
Дизайнът на схемата за стимулиране е пряко свързан с определянето на целите на компанията. По този начин, например, схема за стимулиране може да бъде насочена към привличане и задържане на най-добрите кандидати, постигане на определени продажни цели или намаляване на разходите, наред с много други.
Каквато и да е целта, схемата за стимулиране трябва да отговаря на определени основни характеристики:
- Ясни цели: Ясно установете целите и периода от време, в който те трябва да бъдат постигнати (краткосрочен, средносрочен или дългосрочен). По същия начин трябва да се определи дали целите са обективни или субективни, тоест дали са наблюдаеми (например продажби) или са оценени (например участие в екипна работа).
- Определете бюджета: Определете размера на ресурсите, разпределени за схемата за стимулиране (включително разходи за изпълнение и награди).
- Задайте мерни единици и точки: Трябва да се определи мерната единица на целта (пари, единици, часове и т.н.) и колко често ще се измерва (месечна, полугодишна, годишна и т.н.).
- Гъвкавост: Необходимо е да се позволи известна гъвкавост при награждаването и измерванията, тъй като целите могат да се променят с течение на времето. По този начин, например, първата година може да е по-важно да се съсредоточи върху пускането на продукта, докато през следващите години може да бъде за контрол на просрочията или разширяване на пазарите и т.н.
- Прозрачност: Работниците трябва да бъдат напълно информирани за поставените цели и колко могат да постигнат, ако положат усилия.
- Равенство: Добре е, че няма разлики между работниците и че всички те са изправени пред еднакви условия. В противен случай се създават съперничества и зависти, които ограничават здравословната конкуренция.
Примери за стимули
Съществуват различни стимули, които могат да се използват за мотивиране на работниците. Тук описваме някои от най-използваните:
- Споделяне на печалба: Позволете на работниците да получат част от ползите, които компанията постига през определен период. По този начин, ако компанията се справя добре, работниците също.
- Бонус за проект: Присъжда се на определен екип или работник, когато целите на определен проект са постигнати.
- Опции за акции: На работниците се дава възможност да купуват акции на дружества с фиксирано плащане, независимо от текущата цена на борсата. Притежаването на акции би ги подтикнало да увеличат стойността на компанията.
- Комисионна за продажби: Работникът има право да запази процент от продажбите, които е успял да направи.
Функциониране на схемата за стимулиране
Като цяло прилагането на схема за стимулиране има следните етапи:
- Ръководството определя целите и установява условията на схемата.
- Администрацията оповестява схемата на работниците чрез бележки, срещи или имейли.
- Оценява се дали работниците са спазили условията на схемата, в съответствие с мярката и предварително установената честота.
- Когато служителят отговаря на условията, ръководството го възнаграждава със стимул.