Жизненият цикъл на продукта представлява набор от етапи, през които преминават продуктите или услугите, които една компания предлага или предлага на пазара от пускането им до изтеглянето им.
От гледна точка на маркетинга всяка от тези фази на жизнения цикъл на продукта изисква използването на специфични инструменти за контрол на развитието на продажбите и постигане на поставените цели.
Всичко, което започва, обикновено има край. Това се случва и с продукти.
Какви са етапите на жизнения цикъл на продукта?
Това са най-важните етапи от жизнения цикъл на продукта:
- Въведение: Първата фаза на пускане на пазара. Период, в който продажбите са ниски и те не очакват твърде много ползи. Целта на този етап е да се популяризира продуктът и да се създаде потребност сред потребителите. За целта трябва да използва някои инструменти, като например реклама.
- Нараства: На тази фаза продажбите започват да нарастват малко по малко. Следователно и ползите. Сега целта е да навлезе на пазара възможно най-много. Рекламата на продукта или услугата продължава.
- Зрелост: След като продуктът се консолидира на пазара, с последващия растеж на рентабилността, е време да се разграничи от конкуренцията с инструменти като цена и реклама.
- Наклон: Продажбите на продукти или услуги падат, както и печалбите. Понастоящем пазарът е много наситен и е време да се премахне продуктът от обращение или да се иновации, за да остане силен.
Именно този последен аспект е от съществено значение за удължаване на живота на продукта или услугата. Целта е инвестирането в научноизследователска и развойна дейност като маркетингова стратегия да им позволи да останат конкурентоспособни на пазара и да не губят продажби.
Как продължавате да поддържате жизнения цикъл на продуктите?
Извършване на следното:
- Подновяване, подобряване на неговото качество и характеристики, така че да продължи да предизвиква интерес и въздействие сред потребителите.
- Заменяйки ги с нов. Ако образът на продукта се влоши и е трудно да се възстанови, препоръчително е да се направи чист лист.
- Разширяване на обхвата. Нов продукт или услуга, които се пускат на пазара, могат да допълнят съществуващите с нови възможности, на които не е било обърнато внимание дотогава. По този начин те стават по-конкурентоспособни и могат да достигнат нови ниши на аудиторията.
Защо продуктите или услугите имат ограничен живот?
Това са основните причини:
- Защото потребителят се уморява от тях. Монотонността предизвиква насищане и недоволство. В разнообразието и диференциацията е успехът.
- Тъй като напредъкът в технологиите се оказва извън фазата. Преди всичко това се случва с компютри, мобилни телефони и други видове домакински уреди.
- Поради планирано остаряване.