Едно от най-сложните неща, които могат да бъдат, когато имате бизнес, е поставянето на цени на продуктите или услугите, които се предлагат.
Това главоболие има решение, но за това трябва да вземете предвид редица проблеми при определянето на цените. Важно е да се вземат предвид разходите за използваните суровини, часовете на вложен труд, производствените разходи, разпределената реклама и свързаните с тях данъци.
След като тези понятия станат ясни и свързаните с тях суми, които споменавам, е време да започнем ценообразуването на продуктите или услугите на нашата компания.
Ценови стратегии
Това са най-известните:
- Невромаркетинг. Техника, която ни позволява да се задълбочим в психологията и света на емоциите, свързани с потребителите. В този случай можете да използвате трикове с определен психологически ефект: посочете редовна цена, когато това е продукт, широко използван в различни бизнеси, като кафе, кръгла цифра, когато става въпрос за продукти с голяма стойност и с качество като автомобил , странна цифра, тук влиза 1.99, за да се създаде усещане, че нещо е евтино, а има и продукти, които са на висока цена, за да създадат усещане за изключителност както на продукта, така и на марката.
- Определете цени въз основа на конкуренцията. Тук конкуренцията е проучена и широко наблюдавана, за да се определят цените на собствения бизнес. Обикновено това е стратегия за цените, а не толкова за стойността на самия продукт. В тези случаи отстъпките се правят редовно, на пазара се влиза с по-ниска цена от обичайното или понякога се поддържа средна цена спрямо пазара. Недостатъкът на тази стратегия е, че тя зависи много от цените и трябва да продадете много повече, за да реализирате печалба, тъй като първоначалната производствена база, суровините, наред с другите свързани разходи тук не са взети под внимание.
- Цени, свързани със стойността на продукта. В този случай трябва да прецените какво предлага продуктът, колко необикновен е той по отношение на конкуренцията. В тези случаи услугата или продуктът се приемат много добре от обществеността и осигуряват изключителност и ценности, които конкуренцията няма. Този тип опция се препоръчва, защото колкото повече стойност имате и колкото повече решения предоставяте, толкова повече можете да увеличите или коригирате цената.
- Предайте уникално преживяване. Това е нещо емоционално, което може да бъде присъщо на продукта и свързаната реклама има много общо с постигането на тази цел. Става дума да уведомим потребителя, че продуктът ще бъде уникално, различно и специално изживяване за него. Известна марка шоколадови бонбони използва този тип стратегия в рекламите си, намеквайки, че те не са аналогични и че наслаждаването на един от тях е нещо вълшебно.
Както ще видите, има голямо разнообразие от стратегии, но коя да изберете? Винаги ще зависи от продукта или услугата, която имате. Но ето няколко предложения:
- Ако ще продавате кола или подобен продукт, препоръчително е да приложите кръгла цена.
- Ако имате супермаркет и искате да пуснете поредица от оферти, приложете цени с цифри като: 1.99, 3.99 …
- Следвайки предишната ценова линия, можете да издавате акции чрез партиди или пакети, събиращи няколко продукта на по-ниска цена.
- Когато имате бизнес и искате да стартирате услугите си, можете да вземете предвид стратегията за проникване, свързана с вашите цени, определяйки по-ниски разходи за вашите продукти, за да задържите потребителите, и постепенно да ги увеличавате. Разбира се, имайте предвид, че това няма да е лесно, ако потребителите свикнат с факта, че вашите продукти струват по-малко от тези на конкуренцията.
- Друга опция, която можете да приложите, е да създадете диференциращи елементи чрез таблици (ако имате уебсайт, той е много визуален) или в самия бизнес, където, ако се интересувате от продажба на определена услуга, можете да предложите три опции, като тази, която се намира в средата тази, която искате да купуват вашите клиенти. Добавете непривлекателни функции в първата и малко диференциращи в третата услуга и фокусирайте всичко интересно в средната колона.
Както ще видите, можете да избирате различни техники при определяне на цени за вашите продукти. Много е важно предварително да знаете идеалния клиент, към който се насочвате, както и стойността на вашата марка. Това ще ви помогне да зададете цени и по-добре да изберете техниките, които имате на една ръка разстояние.