Стратегическата група по същество е група от компании. Нарича се стратегическа група, защото говорим за набор от компании, които в рамките на същия сектор следват сходни стратегии помежду си, много различни от тези на останалите.
Следователно стратегическа група се отнася до селекция от компании. Трябва обаче да се отбележи, че тези фирми не трябва да бъдат собственост на един и същ собственик, но може да са в конкуренция помежду си.
Фактът, че се нарича „стратегическа група“, се дължи на факта, че при анализа на техните стратегии се забелязва, че всички те, принадлежащи към един и същ сектор, следват много сходни тактики.
По същия начин организациите, които принадлежат към стратегическата група, имат много различия в стратегията си по отношение на тази, приета от останалите компании, които съставляват пазара.
Стратегическата група е много полезна концепция при проучването на пазарите и конкуренцията. Наблюдавайки тези групи, можем да анализираме хомогенността и хетерогенността на компаниите в същия сектор. На свой ред можем да анализираме съществуващата конкуренция между тези компании и общото поведение, което компаниите в сектора следват.
По същия начин стратегическите групи установяват до голяма степен рамка от референтни действия в самия сектор. В този смисъл те маркират тенденция на поведение, която сред всички компании възприемат най-големите; определяне на тенденцията и накара останалите да приемат тази рамка.
Можем да цитираме случая с компании като Media Markt и други вериги електроуреди на ниски цени в Испания или примера на Century 21 и други търговски обекти в САЩ. Тези компании в рамките на определен сектор приемат стратегия, която се следва от други компании. По този начин те създават това, което наричаме стратегическа група.
В случая с Media Markt те са в сектора на домакинските уреди, но със стратегия, основана на предлагане на по-ниски цени от конкуренцията. С други думи, те се фокусират върху разходите. От друга страна, Century 21 прави точно същото. Като верига универсални магазини, тя се различава от Macy’s, например, като приема стратегия за много ниски цени.
Бизнес стратегияХарактеристики на стратегическа група
Както казахме, стратегическа група е група от компании. Но нека видим основните му характеристики:
- Той е наречен така поради факта, че факторът, който ги обединява, е приетата стратегия. В този смисъл компаниите-членки следват много подобна стратегия.
- Стратегията на групата представя значителна разлика по отношение на останалите компании, които са на пазара.
- Компаниите от стратегическа група са в същия сектор или отрасъл.
- Тези компании не са собственост на един и същ собственик, но са независими.
- Стратегическите групи установяват по определен начин рамка за действие за останалите компании в сектора.
- Поведението на групата се анализира, за да се извлекат тенденциите, да се наблюдава и изучава конкуренцията, като същевременно се изследва работата на потребителите.
- По същество това е концепция, тясно свързана със света на икономиката и особено със света на бизнеса.
Как да идентифицирам стратегическа група?
Ако зададем този въпрос на маркетолог, те ще ни кажат, че сме изправени пред въпроса за милиона долара.
И именно това, трудността при анализа на стратегическите групи пада в процеса на идентифициране кои компании ги съставят. Както знаем, тези компании са независими и въпреки че представят подобни стратегии, те показват различия, които могат да ни заблудят.
В този смисъл специалистите по маркетинг избират поредица от променливи, като това са продуктите, които се предлагат на пазара, ползите, иновациите, географията, както и много други, и ги класифицират според това дали компанията има определен резултат, когато анализиране на една или друга променлива.
Пример за това можем да видим в анализа на местния мебелен сектор, анализирайки шведската мебелна компания IKEA, както и други компании, които, като Leroy Merlin в Испания, са тръгнали по техните стъпки.
- География: Що се отнася до местоположението на тези компании, и двете избират места далеч от центъра на града, тъй като те предлагат мебели, които трябва да се транспортират в голямо превозно средство. За разлика от много други магазини за мебели, те бягат от основните пътища.
- Представяне на продукта: Презентацията, която тези компании правят от своите продукти, е много самоука. Клиентът обикновено следва стандартизиран процес и след завършване ще купи мебелите си, които ще сглоби и постави в дома си. Други магазини носят мебелите във вашия дом и те ви ги носят вече сглобени.
- Цени: Цените, като общо правило, са много по-ниски, отколкото в други конкурентни магазини.
- Политика за търговските марки: За разлика от други магазини за мебели, те са избрали създаването на бял етикет.
- Точки за продажба: Точките за продажба обикновено са много големи, но има много малко. В случая с IKEA или Leroy Merlin и за разлика от други марки, те имат много малко магазини, много големи и на лесно достъпни места. Понякога те имат по 1 магазин за регион или провинция.
Трябва да се отбележи, преди да завършим, че по същия начин, по който изучаваме тези променливи, можем да анализираме и други.
За какво са стратегическите групи?
Стратегическите групи, тъй като обединяват много сходни компании в един и същ сектор, ни позволяват да анализираме тези пазари по-подробно. С други думи, можем да анализираме сектора и, в него, различните групи или подсектори, които са интегрирани в него.
По този начин можем също така да анализираме пряката и непряката конкуренция в рамките на същия сектор. Като вземем за справка примера, показан от IKEA и Leroy Merlin, можем да кажем, че магазин за мебели като El Corte Inglés може да бъде алтернатива на IKEA, но ако анализираме задълбочено, ще знаем, че пряката конкуренция на IKEA е Leroy Merlin, а не El Corte Inglés. В рамките на същия сектор, този на мебелите, те са в стратегическата група, тази на мебелите с ниска цена.
По същия начин можем да кажем, че изследването на стратегическите групи също ни позволява да знаем мобилността на компаниите в същия сектор. Наблюдавайте как фирмите възприемат стратегии и как успяват или се провалят в опита.
С други думи, стратегическите групи ни позволяват да познаем тенденцията, която пазарът следва, поведението, възприето по всяко време, изучаването на бизнес стратегии и по същество ни позволяват да изследваме света на бизнеса и микроикономиката.
Карта на стратегическите групи
Стратегическата групова карта е много полезна техника за анализ и вземане на решения в сектори, които представляват голяма конкуренция.
Картата се прави чрез избор на две измерения, които не са пряко свързани помежду си (линейно независими). По-късно ще използваме тези измерения, за да изградим две декартови оси и в тази графика ще включим подмножеството от компании или стратегическа група.
Местоположението на фирмите ще се определя от оценката, дадена във всяко от измеренията, които сме избрали преди това, и те са графично представени под формата на кръгове, установяващи техния размер въз основа на размера на компанията.
Пример за стратегическа група
И накрая, накрая разглеждаме пример за това каква би била стратегическата група.
И така, нека си представим верига супермаркети в Испания като Mercadona, Hipercor, наред с други.
Тези компании, въпреки че са обикновени супермаркети, представляват подмножество супермаркети, които съставляват стратегическа група. Въпреки че вярваме, че те са същите като други като Alcampo, Carrefour или Eroski, последните съставляват друга стратегическа група.
Така че говорим за супермаркети. В този сектор обаче има тези първи супермаркети (Mercadona и Hipercor), по-малки и по-близки, а вторият (Alcampo, Carrefour или Eroski), по-големи и фокусирани върху големи покупки.