BCG Matrix или наричан още Boston Consulting Group Matrix е инструмент в стратегическото управление на компанията, който е отговорен за анализа на растежа и дела на продуктите.
Този инструмент е разработен в консултантската фирма Boston Consulting Group през 70-те години.
Състав на матрицата BCG
Това е матрица, съставена от четири квадранта, представени с фигура. Всеки от тях предлага различна стратегия за бизнес единица.
В тази матрица са обособени две оси. Вертикалната ос определя растежа на пазара, а хоризонталната ос определя пазарния дял. Като се вземе предвид стратегическата стойност, бизнес единиците ще бъдат разположени от едната или от другата страна.
Цифрите, които представляват всеки квадрант, са следните:
- Звезда: Включват се продукти, които започват да имат добра рентабилност, когато навлязат на пазара. По този начин продажбите и печалбите се увеличават, но изискват големи инвестиции и специални техники за позициониране на стоките.
- Въпросителен знак: Продуктите оттук току-що навлязоха на пазара. Те са иновативни продукти, но въпреки това с малко продажби предвид първоначалното им въвеждане на пазара.
- Крава: Продуктите, включени в този сегмент, се консолидират на пазара, няма да растат повече, но имат стабилен обем на продажбите.
- Куче: Те са продукти, които са в последната фаза от жизнения си цикъл. Ръстът му е намалял, както и пазарният му дял.
Как се прави BCG матрица
За да се разработи BCG матрица, трябва да се следват следните стъпки:
- Изчислете скоростта на растеж на пазара или индустрията. Изчислението се извършва, като се вземе предвид общият обем на пазарните продажби през последните две години.
- Изчислете относителния дял. За да се получат тези данни, делът на продукта се разделя на дела на конкурента с най-голям дял на пазара.
- Намерете всеки продукт в неговия квадрант. Продуктите със скорост на растеж над 10% ще бъдат разположени в горната част на матрицата, докато останалите ще бъдат в долната част.
Предимства и недостатъци на приложението му
Сред предимствата на BCG Matrix можем да изтъкнем:
- Той осигурява стратегическа визия за бизнеса като цяло.
- Взема се предвид нивото на продажбите на фирмите в сравнение с пазара.
Тази матрица обаче има и недостатъци: Ansoff матрица
- Една от критиките към този инструмент е, че не всички продукти се развиват по един и същ начин, така че не е приложим за всички едни и същи.
- Има някои пазари, които са ограничени при прилагането на този инструмент поради разпоредбите, които ги управляват.