Стратегията за интеграция се използва от компании, които искат да получат по-голям контрол и да увеличат своята сила на договаряне срещу доставчици, дистрибутори и конкуренти.
В действителност компаниите намират все по-интензивна и променяща се конкуренция на пазара. Ето защо те използват интеграционни стратегии, които им помагат да укрепят продуктите, които предлагат на пазара, като придобият контрол или пълна собственост върху компании, които могат да бъдат техни доставчици, дистрибутори или конкуренти.
Видове интеграция
Основните видове интеграция са следните:
1. Обратна вертикална интеграция
От една страна, обратната интеграция се осъществява, когато дадена компания иска да получи контрол над доставчиците или да постигне пълен контрол над тях. Това се случва, защото всяка компания зависи от своите доставчици, които я доставят и доставят суровини за нейния производствен процес.
Така че тази стратегия гарантира, че производствените процеси протичат по-ефективно. Тъй като ще можете да получите доставките на суровини с отлично качество, в необходимите времена и количества.
Предимства на обратната интеграция
- Той гарантира, че разходите за суровини са по-ниски, което ви позволява да имате по-конкурентна цена на пазара.
- Производственият процес се извършва по-ефективно, особено с най-ефективно използване и използване на времето и процесите.
- Увеличете специализацията и защитете качеството на продукта.
2. Напред вертикална интеграция
На следващо място, напред интеграцията се случва, когато дадена компания се стреми да придобие собственост или да се слее с други компании, които функционират като нейни дистрибутори. Тази стратегия се използва от компаниите, за да се възползва от логистиката и от дистрибуцията.
По същия начин тези интеграции позволяват на компаниите да разширят своите канали за дистрибуция и да имат свои собствени точки на продажба. По същия начин ви позволява да подобрите логистиката си за дистрибуция и транспорт.
Предимства на бъдещата интеграция
- Компанията може да предостави по-добро следпродажбено обслужване, тъй като може да предложи по-добра техническа поддръжка и да изпълни гаранциите.
- Тя ви позволява да разберете по-добре как се държат вашите потребители.
- Установете трайна връзка с клиентите, поради близостта, която се установява с тях.
3. Хоризонтална интеграция
Преди всичко хоризонталната интеграция се използва, когато компаниите искат да разширят своята пазарна мощ. В този случай те придобиват собственост или се сливат с друга компания, която участва в същия пазар, на който се конкурира.
Следователно, в тази стратегия компаниите се стремят да станат мажоритарни акционери, за да поемат абсолютен контрол върху най-важните решения в компанията. Всички тези видове сливания и придобивания позволяват на компаниите да се възползват от икономии от мащаба поради постигнатия трансфер на ресурси и умения.
Предимства на хоризонталната интеграция
- Увеличете пазарната сила на компанията.
- Намалява въздействието на конкуренцията в рамките на пазара.
- Може да имате повече канали за разпространение.
В заключение можем да потвърдим, че интеграционните стратегии позволяват на компаниите да станат по-конкурентоспособни както на националния, така и на международния пазар. Интеграцията може да бъде хоризонтална и вертикална назад или напред. Който и да е избран, трябва да отговаря на целите и плана за действие на компанията.
Стратегически контролСтратегически контрол