Обемът на продажбите е съвкупността от продажби на предоставени продукти или услуги, която е направена в дадена компания за даден период.
Ако е на счетоводно ниво, общият брой на продадените продукти ще бъде изчислен по съответната им цена, а ако на ниво контрол на запасите или подобно, ще се използва само общият брой продадени единици.
Формула за обем на продажбите
Формулата за обема на продажбите е както следва:
Като съществен мащаб при анализ и вземане на решения, той служи например за определяне на равновесната точка на дадена компания или за прогнозиране на бъдещи продажби, наред с други изключителни печалби, които тя има. Тези бъдещи продажби ще бъдат изчислени въз основа на това, което се нарича бюджет за продажби.
От една страна, точката на безубезност се състои от броя продажби, необходими на компанията да започне да дава положителни резултати, т.е. печалби. За да направите това, е необходимо да определите разходите, които трябва да бъдат покрити, и да установите цифра на дохода, която да покрие тази изчислена цифра на разходите. От друга страна, бюджетът за продажби се състои от отчет, който трябва да използва величината на обема на продажбите като основна ос, за да може да планира стратегията на компанията в бъдеще.
Пример за обема на продажбите
Ако нашата компания е продала 3 продукта в рамките на една година, всеки с различна цена и различен брой продадени единици, как ще бъде изчислен обемът на продажбите?
|
Продукти |
Цена |
Продадени единици |
Оборот |
|
|
Продукт A |
€ 5 / единица |
1.000 |
5.000€ |
|
|
Продукт Б |
10 € / бр |
200 |
2.000€ |
|
|
Продукт В |
1 € / единица |
6.000 |
6.000€ |
|
|
Обща сума |
- |
7.200 |
13.000€ |
|
Според показаната таблица приписаният обем на продажбите за дадения период от една година е общо 13 000 евро, съставен от 7 200 единици продаден продукт сред трите вида продукти, предлагани през тази година. По този начин имаме размера, който се иска от нас, и произхода на приходите от продажби на всеки продукт.