Стратегията за дистрибуция се състои от вземането на решения, които една компания взема за каналите, системите и видовете дистрибуция, които ще бъдат използвани за достигане до най-голям брой възможни клиенти.
Колкото по-успешни са тези решения, компанията ще може да донесе продуктите на своите клиенти по възможно най-подходящия начин. По този начин клиентите ще имат достъп до продуктите по най-лесния и удобен начин, което позволява да се осъществи по-високо ниво на ефективни продажби.
Следователно, стратегията за дистрибуция дава възможност да се определят основните му точки на продажба според клиентите, които обслужва, и вида на продукта, който продава. Също така позволява да се определи как ще се извърши прехвърлянето и транспортирането на продукта.
Разпределителни системи
Поради тази причина системата за дистрибуция определя дали видът на дистрибуция на дадена компания ще се извършва вътрешно, външно или смесено.
Преди всичко, за да вземе това решение, компанията трябва да определи съотношението си разходи-ползи. Като се има предвид инфраструктурата, която има, логистиката, която обработва, и разходите, които представлява този процес. От друга страна, трябва да помислите дали е по-добре да се посветите само на производството и да накарате друга компания или бизнес партньор да извърши маркетинговия процес.
Системите за разпределение могат да бъдат следните:
1. Вътрешен
Когато системата за дистрибуция е вътрешна, компанията извършва собствен процес на комерсиализация. Това решение се взема, тъй като разполага с подходяща инфраструктура и логистика за ефективно развитие на процеса.
2. Външни
Напротив, разпространението е външно, когато компанията смята, че е по-евтино да се посвети единствено на производството и да има друга компания, която да отговаря за процеса на комерсиализация.
3. Смесени
В резултат на това смесената система предполага, че една компания използва вътрешната и външната система за разпространение, за да постигне по-голямо покритие и обхват.
Видове разпределение
Разбира се, решението за вида на дистрибуцията ще зависи особено от клиентите, върху които се фокусира компанията, и от вида на продукта, който продава.
Видовете разпределение могат да бъдат:
1. Изключително
Разбира се, изключително разпространение се случва, когато се определи, че ще има само един дистрибутор. Това важи, когато се продават луксозни и скъпи продукти, така че те не губят това ниво на позициониране.
2. Селективна
По същия начин селективната система се прилага, когато се продават продукти със средни цени и качество. Искам да кажа, че те не са толкова изискани, но и не са толкова популярни. В този случай целта е да има избрана група дистрибутори, които да подкрепят компанията в постигането на нейните цели.
3. Масивна
Системата за масово разпространение обаче се използва повече, когато имате популярни и евтини потребителски продукти. Поради тази причина компанията не се интересува кой продава нейния продукт, само че се постига по-голямо покритие и обхват.
Канали за дистрибуция
От друга страна, каналите за дистрибуция се отнасят до броя на членовете или посредниците, които участват, за да доведат продукта от компанията до крайния потребител.
Каналите за разпространение могат да бъдат два вида:
1. Директно
Директният канал за дистрибуция работи, когато компанията е тази, която довежда продукта до крайния потребител. В този случай не са ви необходими посредници, тъй като компанията е натоварена с предоставянето на продукта в ръцете на потребителя.
2. Косвен
По същия начин косвеният канал предполага, че има посредници, които да могат да вземат продукта в ръцете на клиента. Непряките канали за разпространение могат да бъдат дълги или къси, в зависимост от броя на посредниците, действащи в процеса на посредничество.
И накрая, можем да кажем, че решенията, които компанията взема относно стратегиите за дистрибуция, са свързани с три важни елемента. Тези решения са свързани със системата, типа и канала за разпространение, които ще използвате. Освен това всички тези решения ще се основават на типа клиент, когото обслужва и вида на продукта, който предлага на пазара.
Видове канали за разпространение