Каналите за разпространение се определят от различните фази или етапи, през които преминава даден продукт, така че собствеността му да преминава от една ръка в друга. От производителя до потребителя или крайния потребител.
Формално каналите за разпространение могат да се разглеждат като дефинирани вериги, чиято крайна цел е да улеснят продукта от производителите, така че клиентите да могат да му се насладят, когато го придобият. От друга страна, разпространението обикновено се класифицира според основния обект на канала: консумативи, индустриални стоки или услуги.
Друг тип класификация разделя каналите при директно разпространение, ако се извършва без посредничество между производител и потребител, или непряко, ако включва междинни точки във веригата. Изборът на един или друг режим ще зависи от различни фактори като цената на продукта, целевата аудитория или размера на компанията.
Обикновено сред факторите на даден канал са онези компании, които участват активно в процеса и имат собственост върху продукта в даден момент. Поради тази причина банките, които финансират много от тези предприятия, не се считат за част от дистрибуционния канал.
Функции на разпределителния канал
Функциите на канала за разпространение са обобщени в следната таблица:
Значението на дистрибуционния канал се състои главно във факта, че съществуват географски или локални и хронологични разделения. Поради това е необходимо да се извърши съхранение, транспорт и продажба на стоки от производителя до крайния клиент благодарение на търговците на едро и търговците на дребно.
- Търговци на едро: Те посредничат между производителя и търговците на дребно, като се посвещават на продажбата на продукти и услуги в големи количества, които ще бъдат продадени или на други търговци на едро или на производители, или главно на търговци на дребно. Търговците на едро никога не свързват директно производителя и крайния потребител. Тоест, те не продават продукти и услуги, закупени от производителя или други търговци на едро на потребители на продукта.
- Търговци на дребно: Те свързват доставките на търговци на едро и производители с крайния потребител на продуктите и, подобно на търговеца на едро, изпълняват функции, различни от общите, които оправдават съществуването им, като групиране на продуктите на различни доставчици и създаване на асортимент за крайния потребител, предоставяне на кредити и улеснения за плащане на клиенти при техните покупки, наред с други.
По този начин, образувайки сложна структура, каналите за дистрибуция групират различни бизнеси или организации, които осъществяват тази верига. По този начин каналът за разпространение е формирани от хора и фирми, които участват в трансфера на продукта от първоначалния производител или производител и клиента или крайния потребител.
От друга страна, една и съща компания може да покрие няколко стъпки в дистрибуторската верига, упражнявайки няколко задачи на канала, чрез стратегия за вертикална интеграция.
Важно е да се отбележи, че дистрибуторската верига или канал обхваща до последната точка, в която въпросният продукт не е трансформиран. Тоест, ако бъде модифициран или трансформиран в друг нов продукт, това ще означава създаването на нова верига и първоначалният канал за разпространение ще бъде сложен край.
Избор на броя на посредниците
Едно от основните решения при проектирането на структура на разпределителния канал е определянето на броя на посредниците на вертикално ниво. Тоест различни посредници, които се намесват в канала. Трите основни типа канали са:
- Дълъг канал: Когато броят на различните посредници, използвани за дистрибуция, е максимално възможен, както в случая на нетрайния пазар на храни, където производителят, за да получи достъп до крайния потребител, използва търговци на едро с произход и дестинация.
- Кратък канал: Когато броят на посредниците е намален и обикновено производителите използват само един посредник, за да достигнат до крайния потребител.
- Директен канал: Когато производителят директно осъществява достъп до потребителя. Това ниво не е много често при материални продукти, тъй като всички функции, които трябва да се изпълняват при разпределението, биха били поети от производителя, като често не са оперативни от гледна точка на икономиката и ефективността.
Предимства от използването на канали за разпространение
Има ползи, получени от използването на канали за разпространение:
- На място: Доближаването на продукта възможно най-близо до местоположението на потребителя не му позволява да пътува на дълги разстояния, за да задоволи своите нужди. По този начин е възможно да направите продукта по-привлекателен, като го поставите по-близо, благодарение на доброто използване на дистрибуцията.
- От време до потребител: Вземайки предвид съществуването на ексклузивни продукти, достъпни само на определени и ексклузивни места. Обикновено се предполага за определени продукти, за които крайният клиент е готов да положи усилия, за да се добере до него. Време е, защото моментът, в който се предлага продуктът, се измерва и изучава от гледна точка на удовлетвореността на обществеността чрез проучвания на пазара.
Едно от основните предимства по отношение на разпространението е съществуването на множество канали, които подпомагат трансфера и комерсиализацията на стоки или подобни продукти по тяхното естество, какъвто може да бъде случаят с мобилните телефони и техните аксесоари, които обикновено се възползват от същите канали за разпространение, като се възползват от същата бизнес структура.
стойностна верига
