Видовете канали за дистрибуция представляват средствата, които всяка компания избира да приближи стоките и услугите, които произвежда, до своите крайни потребители.
На първо място ще запомним, че каналите за дистрибуция са средствата, които всяка компания използва, за да достигне продуктите си до крайния потребител. Без съмнение целта е да се гарантира, че продуктите пристигат в точното време, в необходимите количества и на най-удобните за всички цени.
Основните видове канали за дистрибуция, от които една компания може да избере, са:
1. Директен канал за разпространение
Преди всичко компаниите използват директен канал за дистрибуция, когато решат да донесат продуктите си до крайния потребител, без да използват посредници.
Всъщност, тъй като няма посредници, компанията трябва да изпълнява всички маркетингови, складови, транспортни и маркетингови задачи на своите продукти. Компаниите, които продават услуги обаче, непременно трябва да се възползват от директния канал за дистрибуция.
Този процес може да се осъществи по два начина:
Във физическа форма
От една страна, физическата форма възниква, когато търговците на компанията са отговорни за предоставянето на продуктите, които се предлагат на пазара, на своите клиенти.
Можем да дадем за пример и случая на компания, която произвежда собствени дрехи и има собствени магазини, които да ги предлагат на пазара. Както е случаят, компанията Inditex, която произвежда дрехите си и ги продава в собствените си магазини като Zara и Pull & Bear.
В цифров вид и по друг начин
Докато дигиталната форма и по друг начин, това се случва, когато компанията използва различни форми като цифрови медии, телевизия и каталози, за да се свърже директно с клиентите си и да направи продажби.
Следователно, пример за този тип успешна дистрибуция може да бъде случаят с Dell, която произвежда своите компютри и ги предлага на пазара чрез интернет. Може да бъде и всяка компания, която има уебсайт и чрез него продава своите продукти директно на крайния потребител.
2. Непряк канал за разпространение
Разбира се, косвеният канал за дистрибуция предполага, че компанията продава и предлага на пазара своите продукти чрез посредници. Посредниците могат да бъдат търговци на едро или търговци на дребно, които се превръщат в точка за връзка между компанията производител със своите клиенти и потребители.
Непряките канали за разпространение могат да бъдат от три класа:
Кратки канали
Всъщност късият канал за разпространение се състои от три нива. Започва с компанията производител, следва търговеца и завършва с крайния потребител. Обикновено автомобилни компании като Toyota използват този тип непряк канал по кратък начин.
Дълги канали
С всичко това канал за разпространение се счита за дълъг, когато е съставен от поне четири нива. Тя започва с компанията производител, последвана от дистрибутор на едро, продължава с дистрибутор на дребно и завършва с крайния потребител.
Като пример за използването на дълги непреки канали за дистрибуция можем да споменем случая с Coca Cola и повечето компании, които произвеждат газирани напитки.
Двойни канали
От друга страна, в двойните канали за дистрибуция, освен участието на търговци на едро и търговци на дребно, е необходимо присъствието на агент. Агентът се характеризира с това, че става изключителен дистрибутор на някакъв вид стока и услуга. Следователно присъствието на агент е характерно за видовете бизнеси, които се управляват чрез франчайзи.
Например ресторантьорски компании като Pizza Hut, KFC и McDonals управляват този тип двуканално разпространение.
В заключение може да се каже, че всяка компания трябва да избере най-подходящия тип дистрибуционен канал, за да функционира по-ефективно. За да направите това, трябва да вземете предвид някои важни моменти като разходите, индустриалния сектор, в който се конкурирате, вида на пазара, към който се насочвате, и бизнес стратегията, която прилагате. Ясно е, че контролът върху продукта и неговата комерсиализация е много различен при всеки тип канал, който компанията решава да избере.