Разходите за придобиване (CPA) са рекламните разходи, които се заплащат за направена продажба. По този начин плащате само за всеки преобразуван дял от потребител, който в този случай вече се счита за клиент на компанията.
Той е един от предпочитаните от рекламодателите, тъй като те трябва да плащат само ако наистина са получили нов потребител.
Този модел е най-използваният в електронната търговия. Причината за това е, че с цената на придобиване е възможно лесно и бързо да се измери броят на транзакциите, които се извършват благодарение на онлайн рекламата.
Кампанията за дигитален маркетинг е насочена към продажба или конверсия. Следователно този метод чрез придобиване е идеалният модел за определяне на възвръщаемостта на инвестицията (ROI) от всяка кампания.
В този случай е лесно да се разбере не само колко струва провеждането на кампанията, но и броят на постигнатите продажби. Простото разделяне ще отбележи дали е имало успех или не, това е най-ясният начин да се реши дали извършеното изплащане е било ефективно и дали това ще направи възможно възстановяването на сумата, която преди това е била инвестирана в кампанията.
Значение на жизнения цикъл на клиента в CPA
При този метод жизненият цикъл на клиента е много важен за ефективна оценка на кампанията.
Точни данни ще бъдат получени при отчитане на разходите за придобиване на клиент и покупките, които той ще извършва през целия си живот като потребител на компанията, която следва, с която има тази търговска сделка.
Продажбата се счита за окончателно преобразуване и съвпада с края на фунията за преобразуване. Не е възможно да се сключи последващо споразумение, защото остава само повторната покупка.
Недостатъци на цената на придобиване (CPA)
Ето някои недостатъци на CPA:
- За брандинг кампания това не е най-подходящият модел, CPM е за предпочитане.
- Препоръчва се само за утвърдени компании.
Предимства на цена на придобиване (CPA)
Сред най-изявените предимства са следните:
- Осигурява рентабилност (ROI или възвръщаемост на инвестицията).
- Идеален е за трафик или конверсионни кампании.