Фрагментиран пазар - какво представлява, определение и концепция

Фрагментиращият пазар е този, на който има много общо малки и средни компании, които се конкурират в един и същ търговски или индустриален сектор.

Тъй като има много компании в рамките на конкуренцията, може да се счита, че никоя от тях няма значително участие на пазара, в резултат на което никоя от тях няма власт да определя цената на продукта.

Следователно техният пазарен дял е много сходен по отношение на големия брой компании, които се конкурират на пазара. Следователно, ако искат да реализират печалба или печалба, техният подход не е да продават в големи обеми и да получат представителен пазарен дял.

С други думи, компания, която се конкурира на фрагментиран пазар, трябва да се стреми да постигне диференциация на своите продукти и услуги, тъй като нейните ценови стратегии или пазарен дял не засягат позицията, която другите конкурентни компании заемат в рамките на пазарния сектор.

Сегментиране на пазара

Разлика между сегментиран пазар и фрагментиран пазар

Така че е много важно да бъде ясно, че когато говорим за сегментиран и фрагментиран пазар, не говорим за една и съща тема.

1. Сегментиран пазар

Като се има предвид, че терминът сегментиран пазар е ориентиран главно към потребители или клиенти в рамките на пазара, което показва, че има много групи потребители, които представят много различия, когато искат да задоволят дадена потребност.

Тогава, поради тази причина, сегментирането може да се извърши според демографските, психосоциалните и икономическите характеристики като важни елементи, за да може да се разделят различните потребители, които се стремят да задоволят своите нужди по много специфичен начин.

2. Фрагментиран пазар

Разбира се, когато говорим за фрагментиран пазар, фокусът е върху производството и маркетинга на продукти, поради което казваме, че фрагментираният пазар е пазар, на който има много конкуриращи се компании, които предлагат подобни стоки и услуги.

Тъй като на фрагментиран пазар е по-трудно да се постигне важна позиция и участие в конкурентната среда, тъй като почти всички компании работят и функционират по подобен начин в своите производствени и маркетингови стратегии.

Фактори, които позволяват по-фрагментиран пазар

Следователно факторите, които могат да се считат за благоприятни, за да може да се генерира фрагментиран пазар, са следните:

1. Малки или никакви бариери за влизане

Тъй като липсата на бариери или съществуването на малко бариери за навлизане в определени сектори на търговията или индустрията, позволява на всяка компания да влезе в конкурентното поле, което кара пазарите да станат много фрагментирани.

2. Няма нужда от големи капиталови инвестиции

Освен това тези бизнес сектори не се нуждаят от големи капиталови инвестиции, което прави възможно всяка малка или средна компания да се конкурира, по същия начин не им е необходимо да използват икономии от мащаба, за да бъдат конкурентни.

3. Високи транспортни разходи

От друга страна, ако транспортните разходи са високи, производството се ограничава до снабдяване с пазарни зони, които са близо до производствените предприятия, така че пазарът става по-фрагментиран.

4. Малка пазарна сила

Тъй като те са компании с малък обем на производство, техният капацитет за договаряне е много ограничен, също така потребителите и клиентите могат лесно да превключват между компаниите, които им предоставят стоките и услугите, от които се нуждаят.

Следователно ниската пазарна сила прави пазарите по-фрагментирани както в местната икономика, така и в националната икономика, регионалната икономика и международната икономика.

5. Много специфично законодателство за всеки сектор

В същото време, когато законодателството е много подробно и специфично за всеки пазарен сектор, това води до по-голямо разделение на индустрията, икономическите дейности и пазара като цяло.

6. Законодателство, което благоприятства конкуренцията

От друга страна, ако законодателството благоприятства конкуренцията, то предотвратява появата на монополи и силно концентрирани пазари, позволявайки на по-голям брой конкуриращи се компании да навлязат на пазара.

Колкото повече конкуренти има на част от пазара, толкова по-големи ползи се постигат от потребителите и клиентите на всеки от конкретните пазари.

7. Диференцирани производствени линии

И накрая, има определени продукти, които трябва да бъдат създадени въз основа на изискванията на клиентите, което изисква тясна връзка между производители и клиенти, като тази ситуация благоприятства в голяма степен малките компании, които произвеждат в малки количества, подходящи за изискванията на клиентите.

Примери за фрагментирани пазари

Както видяхме, фрагментираният пазар включва голям брой конкуренти, за да илюстрираме фрагментираните пазари, можем да споменем, сред някои важни:

• Ресторанти.
• Салони за красота.
• Сервизи за автомобилни услуги.

Оказва се, че в тези примери можем да видим, че във всеки случай това е фрагментиран тип пазар, тъй като компаниите, които са посветени да предлагат тези услуги, не се нуждаят от високи нива на инвестиции, за да се конкурират, те могат да произвеждат с ниски обеми и ако те са ориентирани към нуждите, те могат да бъдат печеливш бизнес, дори и да са малки.

И накрая, можем да заключим, че като цяло при този тип фрагментирани пазари компаниите постигат успех, като се фокусират повече върху постигането на диференциация на продукта или услугата, които предлагат на пазара; това, опитвайки се да увеличи пазарния си дял, както и стремейки се да постигне лидерство на ниска цена или цена.

Пазарен дял