Стимулът е механизъм, който свързва награда или наказание с определено представяне или поведение.
Целта на установяването на стимул е да се предизвика определено поведение. Предполага се, че субектът, към който се прилага, ще действа като рационален агент, оценяващ разходите и ползите (хомо икономикус).
Следователно обективният субект ще счете за оптимално да развие поведението, което дизайнерът на стимула търси, при условие че споменатият стимул е добре проектиран.
По този начин, например, ако искате да мотивирате работника да се опита повече, можете да създадете стимул, който да възнагради най-добрите му усилия. Ако това е продавач, общ стимул е да участвате в най-високите продажби чрез комисионни.
Видове стимули
Има поне четири вида стимули:
- Парични или финансови стимули: Те са най-широко използваните и със сигурност едни от най-ефективните. Те могат да включват по-висока заплата, плащане на комисионни за продажба, цени в пари или акции и т.н.
- Морални стимули: Те се опитват да подтикнат хората да правят това, което се предполага, че е правилно или добро в дадено общество. Моралните стимули са по-сложни за прилагане от паричните, тъй като стойностите варират в различните култури. Освен това човекът най-накрая решава дали е съгласен с определена морална конвенция или не.
- Естествени стимули: Те се основават на самата човешка природа. Така например хората като цяло са естествено любопитни, така че могат да бъдат мотивирани да правят определени неща, за да задоволят тези естествени потребности.
- Принудителни стимули: Те се основават на подчертаване на негативните последици или наказания, които няма да доведат до определено поведение или поведение. Това са стимули, които се основават на негативното и поради това обикновено не мотивират субектите вътрешно и действат само от страх.