Писмо за продажба е документ, предназначен да насърчава продажбата на продукти и услуги. Знаете ли как да го използвате, за да генерирате повече продажби?
В този тип документ е представена услугата или продуктът, който ще се продава, и обикновено се използват техники за писане на текст, за да се насърчи получателят да ги придобие.
Цялата информация, характеристики и аргументи за насърчаване на продажбата се предоставят на потребителя.
Важното е да изберете правилния език, не толкова креативност, а фактът, че всички аргументи се съчетават перфектно, за да бъдат ефективни.
Как да напиша писмо за продажба
Писмото за продажба се състои от няколко раздела:
Квалификация
От съществено значение е той да привлече вниманието, за да завладее читателя и той да продължи да знае останалата информация, която документът представя. Това е първото нещо, което се чете, следователно трябва да е върхът на айсберга, който отвежда читателя до останалата част от текста.
Заглавието трябва да привлича вниманието, да премахва емоционалната и рационална част на читателя и да предоставя някаква стойност за привличане на вниманието. Имайте предвид, че трябва да се състезавате с хиляди заглавия, които ще бъдат на същата тема.
За да научите повече за това как да създадете ефективно заглавие, можете да щракнете тук.
Водя
Това е преходна точка между тялото на писмото и заглавието. Тук е необходимо да продължите да привличате вниманието на потребителя.
От една страна, трябва да обобщите тези обещания и ползи, които ще бъдат постигнати, а от друга страна, да дадете улики за развитието на аргумента.
Тяло
Важно е ясно да се представят неопровержими аргументи, за да се привлече цялото внимание на читателя. Тук проблемите, които потребителят може да има, и решенията, които предлагаме с нашите продукти и услуги, трябва да бъдат ясно представени.
Време е да оповестим подробно какво ще ви предложим. Освен това е възможно да се подчертаят ползите, които ще повлияят положително на всеки, който използва подобни предложения.
Използвайте кратки параграфи, изброявания и пунктуация, така че читателят да може да прочете писмото с един поглед.
Отзиви
Друго допълнение, което може да бъде включено в ефективно писмо за продажба, е включването на благоприятни препоръки от клиенти, закупили продукта.
В момента това е ресурс, който работи перфектно и големи компании като Amazon го използват редовно.
Гаранция
Един от ключовете за спечелване на доверието на потенциалния клиент, който чете писмото ви, им предлага гаранция.
Тук можете да включите гаранцията за връщане на парите, както и пробен период, за да осигурите надеждност на потенциалния клиент.
Послепис
Ако ви е останало нещо в мастилницата, имате възможност да го включите в послепис на писмото. Тук можете също да предадете емоционално съобщение, което кара потребителя да реагира на това, което искате.
Тази част е от съществено значение, тъй като според проучванията това е едно от най-поразителните неща в писмото за продажба и също така погледът на читателя е насочен на първо място заедно със заглавието.
Тук той подчертава най-важните моменти, така че читателят да е ясен в края на четенето на писмото.
Не забравяйте, че в писмото трябва да използвате призиви за действие, въпроси, солидни аргументи, за да получите положителна реакция от аудиторията, към която се обръщате.