Бизнес моделът на стръвта и куката е да продавате продукт на много ниска цена (стръв) с надеждата за дългосрочна печалба от закупуването на резервни части, консумативи или услуги (кука).
Моделът на примамка и кука е стратегия за продажби, при която основен продукт се предлага на много ниска цена (дори да понесе загуби) и след това принуждава клиента да купува многократно резервни части, консумативи или услуги, които имат относително висока цена.
Произход на модела на стръвта и куката
Произходът на този бизнес модел датира от края на 19 век. По това време търговецът крал C. Gillette изобретил бръснач, където остриетата били за еднократна употреба. Това избягваше неудобството от необходимостта да се изострят традиционните остриета, беше достатъчно да се сменят бръсначите с нови.
След това Gillette разработи бизнес модел, при който продава машините на много ниска цена, привличайки клиенти и след това реализирайки дългосрочни печалби от многократната продажба на бръсначи.
Предимства и недостатъци на модела
Големите предимства на модела са лоялността на клиентите и осигуряването на дългосрочни печалби. Недостатъците, от друга страна, идват от риска от продажба на единици стръв, без да се постигат продажби на резервни части или консумация. Съществува и проблемът, че състезателят може да произведе съвместими части или консумации и да присвои приходите от продажбата на стръвта.
Примери за стръв и кука
- Бръсначи: Бръсначи (стръв) и резервни остриета (кука).
- Конзоли за видеоигри: Конзола (стръв) и лицензи за игра (кука).
- Принтери: Принтери (стръв) и касети с мастило (кука).
- Фонтани за дозиране на вода: Дозатор за вода (стръв) и бутилки за вода (кука).