Секторният анализ позволява да се знае нивото на конкурентоспособност, което една компания има в сектора, в който се конкурира.
За начало всяка компания трябва да знае някои основни моменти от сектора, в който се конкурира. Едно от най-важните е да знаете кои са конкурентите, с които се сблъсквате, освен да знаете кои са потребителите на сектора, какви доставчици съществуват на пазара или бариерите, които съществуват в този сектор. Също така е важно да се знае очакваното ниво на рентабилност.
Всъщност секторният анализ може да се извърши, като се използва моделът на 5 сили на Портър. Този модел ни дава ключовите отговори за постигане на успеха на компанията в конкурентен сектор. Важно е да се изясни, че секторният анализ не е същото като пазарния анализ. Секторният анализ помага на компанията да разработи своя бизнес план. Този план ще ви помогне да надминете конкурентите си и да се съсредоточите върху определен сегмент, за да го обслужвате по-добре.
Какво е сектор?
Преди всичко секторът е група или набор от компании, които предлагат един и същ продукт или подобен продукт на пазара. Когато две компании принадлежат към един и същ сектор, те се превръщат в конкурентни компании.
Важно е да се отбележи, че рентабилността на даден сектор се определя от съществуващото ниво на конкуренция и конкуренцията се установява на два различни пазара. Една компания има конкуренти на продуктовия пазар и на пазара на производствени фактори.
Разбира се, всеки от тези пазари изисква отделен анализ. Също така е необходимо да се познават агентите, които си взаимодействат на тези пазари. Икономическите агенти, с които една компания трябва да взаимодейства, са доставчици, клиенти и конкуренти. Освен това средата на националната и международната икономика и наличните ресурси трябва да се вземат предвид в даден сектор.
Важни фактори, взети предвид при секторния анализ
При провеждане на секторен анализ трябва да се вземат предвид следните фактори:
1. Пазарна сила на клиентите
Първо, един от съществените фактори в секторния анализ е познаването на клиентите в сектора. Пазарната сила на клиентите се отнася до способността на нашите клиенти да получат по-добри продуктови условия и по-ниски цени.
Клиентите имат по-голяма пазарна сила, когато има много компании, предлагащи подобни или заместващи продукти, тъй като това позволява на купувачите да имат по-голям избор. Освен това, ако те са клиенти, които купуват в големи количества, те ще имат по-голям капацитет за вземане на решения. Това засяга компаниите, тъй като е по-трудно да се постигне адекватно ниво на рентабилност, което се превръща в голяма заплаха за компаниите.
2. Пазарна сила на доставчиците
От друга страна, когато доставчиците имат голяма пазарна сила, те имат способността да налагат по-високи цени. Колкото по-малко доставчици има на даден пазар, толкова по-голяма сила за договаряне имат.
Може да представлява заплаха и за компанията, когато има малко предлагане (от доставчици), малко заместващи продукти (от суровини) или когато компанията ги купува в малки количества (от своите доставчици). Доставчиците увеличават своята пазарна сила, дори биха могли да монополизират пазара. Когато се сблъскат с този проблем, се препоръчва компаниите да произвеждат собствени суровини, за да имат гарантирано предлагане и ниска цена.
3. Заплаха от влизане на нови конкуренти
Навлизането на нови конкуренти на пазара се определя от нивото на необходимите инвестиции и от съществуващите бариери на пазара. Пазарът е по-привлекателен, когато нивото на инвестицията е по-ниско от цената на капитала. Освен това пазарът е по-привлекателен, колкото по-малко съществуват бариери за навлизане.
Естествено има често срещани бариери като високи данъци, труден достъп до каналите за дистрибуция, високи (необходими) капиталови инвестиции и липса на опит в сектора. Колкото по-големи са бариерите, толкова по-ниско е нивото на заплаха от конкуренцията.
4. Външен вид на заместващи продукти
Заместващият продукт е силен конкурент на пазара на стоки и услуги. Следователно, колкото повече заместители има на пазара на по-ниска цена, толкова по-голяма заплаха изпитва една компания. Компаниите, които имат много конкуренти със заместващи продукти, трябва да управляват по-ниски цени, за да привлекат потребителите. Можете също така да работите за постигане на диференциация на продуктите, която им дава конкурентно предимство.
5. Съперничество между състезатели
И накрая, съперничеството между конкурентите е най-важният аспект при провеждането на секторен анализ. Това е така, защото позволява да се разработи по-добро определение на сектора, за да може да се намерят възможности за бизнес. Съперничеството между конкурентите става по-силно, когато търсенето на пазара намалява. Също така има много съперничество, когато няма голяма диференциация между продуктите, когато има много високи фиксирани разходи и когато има голям брой конкуренти.
Степента на съперничество между конкурентите обаче е определяща за получаване на печалби в даден сектор. Колкото повече съперничество има, толкова по-ниска е степента на рентабилност. Колкото по-малко съперничество, толкова по-голяма е възможността за получаване на по-добри ползи. Поради тази причина трябва да се търсят компании непрекъснато да правят иновации и да подобряват своите продукти, само тогава може да се запази устойчиво предимство.
В заключение може да се каже, че секторният анализ е много полезен инструмент, който ръководи компаниите, за да развият устойчиво конкурентно предимство пред своите конкуренти. Колкото повече информация за сектора, в който дадена компания се конкурира, толкова по-голяма е възможността за разработване на по-добри стратегии, които помагат да се възползват от бизнес възможностите. По същия начин със заплахите може да се работи по-добре. Всичко това подобрява производителността и възможността за успех на компаниите.
