Стратегията на пазарния сегмент се използва, когато компанията се фокусира върху обслужването на ограничена група клиенти, или по географско местоположение на пазара, по тип клиент или по сегмент от продуктова линия.
Първо, когато една компания използва тази стратегия, тя трябва да има дълбоко разбиране за нуждите на тази конкретна група клиенти. След това той насочва всичките си маркетингови усилия към специализация в обслужването на тази пазарна група.
Тъй като компанията фокусира всичките си усилия, за да разбере специфичните нужди и мотиви на тази група клиенти, можете да излезете с маркетингов микс, който напълно ви удовлетворява. Това ви позволява да поддържате благоприятно ниво на печалба.
По същия начин целта на компанията при прилагането на тези стратегии е да може да обслужва този сегмент по-ефективно в сравнение с други компании, които се конкурират на пазара. Но те го правят по-общо.
Форми на концентрация
Най-често срещаните начини, по които една компания може да се фокусира върху една пазарна група, са:
1. Географски пазарен сегмент
От една страна, географският пазарен сегмент се осъществява, когато компанията реши да обслужва група клиенти, която се намира в определен регион. Този регион може да бъде град, градски район или селски район. Критерият се основава на обслужването и продажбата на своите продукти на група клиенти, които са съсредоточени в точно определен географски район.
2. Сегмент от продуктова линия
Що се отнася до този тип сегменти, това, което компанията възнамерява, е да предложи определен продукт на определена пазарна група. Целта е да се постигне ниво на продажбите, което се поддържа непрекъснато и нараства в избраната пазарна група.
3. Сегментиране по тип клиент
Следователно, сегментът по тип клиент предполага, че компанията успява да задоволи нуждите на своите клиенти по превъзходен начин в сравнение с други конкуренти, които обслужват пазара по общ начин. Това позволява на компанията да получи висок дял в избрания сегмент, но много нисък дял на пазара като цяло и като цяло.
Ползи от стратегията за сегментиране
Компаниите, които прилагат сегментна стратегия, получават следните предимства:
1. Специализация
Разбира се, компанията е специализирана в един сегмент, така че успява да ви обслужва и да ви обслужва по-ефективно. Следователно той придобива подходяща позиция в конкурентната среда.
2. Диференциация
Освен това той успява да се разграничи от конкурентите, като по-добре задоволява нуждите на целевия пазар.
3. Намалете разходите
В резултат на това намалява разходите, като се фокусира върху задоволяването на нуждите на един пазарен сегмент, поради което е стратегия, която се използва особено от компании, които нямат способността да се изправят срещу големи пазарни конкуренти. Следователно те се фокусират върху малки групи, които не са привлекателни за големите компании, но които благоприятстват представянето и стратегията на малките или средните компании.
4. Концентрация на усилията
Преди всичко компанията концентрира всичките си усилия за задоволяване на нуждите на клиентите в сегмента, който обслужва. Така че компанията оптимизира и максимизира използването на своите ресурси и това е благоприятно и икономично за нея.
Рискове на стратегията за сегментиране
Рисковете, пред които може да се изправи компания, която прилага сегментна стратегия, са:
1. Неконкурентни цени
Несъмнено компанията понякога има по-високи продажни цени от конкуренцията. Тази ситуация може да възникне, тъй като компанията обслужва само един сегмент и трябва да се специализира в предоставянето на продуктите и услугите, които предлага.
2. Намаляване или изчезване на обслужвания сегмент
Всъщност може да възникне друг риск, ако обслужваният сегмент започне да намалява и това вече не позволява да се поддържа нивото на рентабилност на компанията.
Разбира се, най-тежкият случай би бил сегментът да изчезне напълно поради промените, които могат да възникнат във вкусовете и предпочитанията на потребителите. Изчезването на сегмента може да се случи и поради развитието на технологичните средства. Какъвто и да е случаят, компанията ще бъде сериозно засегната, дори може напълно да изчезне от пазара.
3. Малка гъвкавост
По същия начин, прилагането на сегментни стратегии позволява на компанията малко гъвкавост, за да може да променя продукти или сегменти, тъй като това решение може да бъде изключително трудно и опасно.