Търговската стратегия е съвкупността от действия, които една компания осъществява, за да рекламира нов продукт, да увеличи квотата си за продажби или да увеличи своята пазарен дял.
Разбира се, целта на прилагането на търговска стратегия е да се постигне конкурентно предимство, което позволява на компанията да остане на пазара с достатъчен марж на печалбата. Това предимство се постига, наред с други неща, чрез правилното предлагане на пазара на стоките и услугите.
С други думи, търговската стратегия включва поредица от действия, които компанията прилага за постигане на своите търговски цели.
Аспекти, които една компания трябва да знае, за да приложи търговска стратегия
Основните аспекти, които една компания трябва да знае, за да приложи своята търговска стратегия, са:
1. Нуждата на клиента
Преди всичко потребността на клиента е основният аспект за успешното прилагане на търговската стратегия. Тъй като всяка неудовлетворена потребност на клиента може да се използва като източник на възможности при разработването или адаптирането на продукти, които задоволяват тази нужда по задоволителен начин.
2. Познаване на състезанието
По същия начин, друг важен аспект е да се знае какво правят конкурентите, за да отговорят на тази нужда, какви оферти имат на пазара. За целта трябва да проучите какви продукти продава конкуренцията.
- Какви характеристики и атрибути имат тези продукти.
- Как ги популяризират.
- Как ги разпределят.
- На какви цени се предлагат на пазара.
3. SWOT анализ
Разбира се, компанията трябва да направи своя SWOT анализ, за да знае какви са нейните заплахи и възможности, както и своите силни и слаби страни. Това ще ви помогне да се съсредоточите по-добре при планирането и изпълнението на вашата бизнес стратегия.
Какви елементи са важни при проектирането на бизнес стратегията?
За да се разработи търговската стратегия, трябва да се вземат предвид следните елементи:
1. Продуктова стратегия
Продуктът е стоката или услугата, които задоволяват нуждите на клиента или потребителя. Поради тази причина продуктът трябва да съдържа иновативни и диференциращи характеристики за клиента, които му позволяват да задоволи по-добре своите нужди. По този начин компанията ще може да постигне оптимално ниво на печалба.
2. Ценова стратегия
От своя страна цената е важен фактор, определящ за клиента, защото тя е готова да плати, ако прецени, че предлаганият продукт си заслужава. Следователно, компанията трябва да използва ценова стратегия според ползите, предлагани от продукта и според пазарния сегмент, към който е насочена.
3. Стратегия на разпространение
От друга страна, стратегията за дистрибуция се стреми да постави продукта на най-подходящото място, където клиентът да го намери по удобен и достъпен начин. За да вземете това решение, трябва да знаете къде ви търсят повечето клиенти.
4. Комуникационна стратегия
И накрая, процесът на комуникация и промоция трябва да бъде ориентиран към пазарната група, към която е насочен продуктът, следователно техните интереси и предпочитания трябва да бъдат известни. Целта е да се фокусира съобщението и медиите към целевата аудитория.
И накрая, за да бъде успешен при планирането и изпълнението на търговската стратегия на всяка компания, се изисква стратегията да бъде иновативна, така че клиентът да намери подходящо решение за своите нужди. По същия начин трябва да се прави разлика, за да се предложи нещо различно от конкуренцията и по този начин да се постигне устойчиво конкурентно предимство с течение на времето.
Бизнес стратегия