Ние определяме пазарната сила на доставчиците като превъзходен капацитет, който тези икономически агенти имат при продажбата на суровини, суровини, стоки или услуги на компании.
С други думи, ще кажем, че доставчикът има по-голяма сила за договаряне, ако е в състояние да повлияе повече в решенията на компанията, която закупува неговите суровини. По същия начин ще кажем, че доставчикът има по-малко пазарна сила, ако е в състояние да повлияе по-малко в решенията на компанията, която закупува неговите суровини.
Струва си да се отбележи, по отношение на концепцията за договаряща сила, че всичко се взема предвид по относителен начин. Тоест, обикновено се говори за силата на преговорите в сравнение с различните части на споразумението. Например две компании (X и Y) водят преговори. Фирма X е доставчик, а компания Y е клиент. Ако X може да повлияе на решенията на Y повече, отколкото Y може да повлияе на X, тогава X има повече пазарна сила. Следователно, в този случай пазарната сила е на страната на доставчика.
Фактори, които определят пазарната сила на доставчиците
Предимства или превъзходни възможности на доставчиците може да се дължат на:
- Това работи на монополния пазар: Това означава, че тя би била единственият доставчик на фактора, който компанията изисква, което й дава предимството да продава суровина с качеството и цената, установени от доставчика. Това се дължи на факта, че ситуацията на конкуренция на пазара е напълно нулева.
- Че има излишък на търсене по отношение на предлагането: Тази ситуация се обяснява с факта, че има малко продавачи на суровини във връзка с търсенето на компаниите, които се конкурират на пазара. Тази непропорционална връзка също така кара доставчика да упражнява по-голямо влияние при определянето на цените на необходимите суровини.
- Че доставчикът може да предложи по-качествено вложение от останалите конкуренти: В този случай ние също намираме превъзходен капацитет над конкуренцията, което му дава сила в процеса на договаряне при доставката и при определянето на цените.
- Че секторът, в който компанията се конкурира, не е привлекателен за доставчика: Ако нашата компания не работи в сектор, който е интересен за доставчика, може да е, че те са склонни да продават суровините на други компании, които считат за важни за тях.
- Че доставчикът може лесно да се превърне в конкурент: Би било така, че тя еволюира и диверсифицира производствената си структура и по-късно продава същите продукти, които компанията продава на пазара.
Това също така предполага превъзходен капацитет, когато се постигнат споразумения между преговарящите агенти, функциониращи като заплаха или риск за компанията.
Защо доставчиците обмислят да имат по-голяма сила за договаряне?
В някои случаи доставчиците могат да считат, че имат по-голяма сила за договаряне. Това може да се дължи на два фактора: нееластично търсене и контрол на производството.
- Те имат нееластично търсене: Което позволява цените да варират драстично, без да влияят силно на търсеното количество, следователно обемът на търсеното количество се променя много малко.
Помислете например за използването на електрическа енергия във фирма, която премества машините си с този вход, тя винаги ще изисква същото количество. Ако цената се повиши твърде много, търсеното количество намалява, но в много малка пропорция, тъй като не можем да повлияем на производството. Това би струвало повече за компанията. Нееластичното търсене възниква, когато не можем да използваме заместващо стока.
- Контрол върху нивото на производство: Това се случва в монополни ситуации (единичен продавач) или в олигополни условия (малко компании предлагат продукта); ситуация, при която е лесно да се контролира нивото на предлагане, за да се постигне ефект върху цената.
Можем да дадем друг пример за този случай с ОПЕК (Организация на страните износителки на петрол), където страните-членки се съгласяват да намалят предлагането и това влияе върху увеличението на цените в световната икономика.
Как да избегнем, че доставчикът има голяма сила за договаряне?
За да се избегне концентрацията на пазарната сила на доставчиците, би било препоръчително компаниите да нямат един доставчик. По този начин можете да намалите максималния си капацитет.
Също така би било препоръчително да се правят сливания или стратегически съюзи. Ситуации, при които доставчикът ще се радва на по-големи предимства, в случай че компанията се справя добре и генерира много печалби.
Тези съвети се прилагат само когато няма монополни структури в различните им проявления, тъй като в тези случаи нямаме алтернативи. Нито при избора на цена, нито по отношение на качеството на продукта.
В заключение можем да покажем, че в много случаи компаниите ще се окажат с определени недостатъци в сравнение с техните доставчици. Поради тази причина е важно да знаем как да преговаряме, така че цената да е по-ниска спрямо ползата, която можем да получим. По този начин няма да бъдем ощетени.