4 P’s of marketing - Какво представлява, определение и концепция

Понятието "4-те P маркетингови" се използва за определяне на една от най-известните и най-прилаганите стратегии в тази област, която се състои от анализ на 4-те основни елемента: продукта, цената, точката на продажба и промоцията.

Въпреки че някои може да изглеждат по-важни от другите, всички те са напълно необходими. Ако единият се откроява и не показва последователност с останалите, стратегията не работи.

Като допълнение към 4-те P има маркетингови така наречените 4 C.

Какви и какви са 4Ps маркетинг?

4-те маркетингови точки са основната и съществена формула за програмиране на добра маркетингова стратегия. Може да се каже, че тези четири елемента са ядрото на тази техника и тя ще се формира от следните термини:

• Продукт
• Цена
• Точка на продажба
• Промоция

За какво се използват 4Ps?

За да бъде продуктът успешен, тези четири стълба трябва да са в съответствие помежду си и с целевата аудитория.

Компанията трябва да ги определи, като направи предишно проучване на пазара, което ще предостави необходимата информация за разбиране на ситуацията, необходимостта да се удовлетвори и как да се постигне тази цел.

Решение, което е от голяма помощ за установяването на 4P, е да зададете поредица от въпроси за всеки от тях, например:

• Продуктът: Върхът на айсберга на цялата тази стратегия, разменната монета.
  • Каква нужда трябва да бъде удовлетворена?
  • Какви характеристики ще го отличават от компетентност? Какво ще ви направи уникални?
  • Как ще изглежда? Какви грешки са претърпели предшествениците, които можем да разрешим?
• Цената: Стойността, която както продавачът, така и купувачът възприемат, че въпросният продукт или услуга има. В зависимост от очакванията на всеки един ще изглежда скъпо или евтино.
  • Каква стратегия ще се следва? Първо се опознайте, като предложите ниска цена? Или да се опитате да възстановите капитала, вложен в началото?
  • За кого е продуктът? На аудитория с ниски, средни и високи доходи?
  • Как ще бъде доставен продуктът? Ще бъдат ли пуснати надградени версии или разширения на по-висока цена? Ще се предлагат ли отстъпки?
• Мястото на продажба: Мястото, където продуктът или услугата могат да бъдат получени, офлайн или онлайн.
  • Ще се продаде ли продуктът на крайния потребител или посредниците ще отговарят за разпространението му?
  • Каква е нашата публика? Ще се продава ли продуктът на местно или глобално ниво?
  • Какъв образ и ценности искате да предадете? Добър вариант ли е да поставите продукта на място за рутинна покупка или да изберете нещо по-подбрано и специфично?
• Промоцията: Момент, в който продуктът или услугата се представят на обществеността, за да ги убедят.
  • Каква идея искате да предадете?
  • На какви канали е насочена нашата целева аудитория?
  • Как можем да ги изненадаме?