Резервната цена е максималната цена, която купувачът е готов да плати. От своя страна това е минималната такса, която продавачът ще приеме за своя продукт или услуга.
С други думи, резервната цена е тази гранична стойност, допустима за извършване на сделка. По този начин в случая на потребителя това е таван, докато за производителя има минимум.
Във всеки случай резервните цени на агентите определят диапазона, в който може да се постигне размяна.
Характеристики на резервната цена
Сред характеристиките на резервните цени се открояват следните:
- Страните по сделката обикновено не я разкриват предварително като част от стратегията за преговори.
- Продължавайки към предишната точка, ако потребителят разкрие резервната си цена, продавачът може да се възползва от тази информация и да начисли максимално възможното за своя продукт.
- По същия начин, ако производителят разкри резервната си цена, купувачът може да плати възможно най-ниската сума за стоката, въпреки че може да е помислил за по-висока ставка в бюджета си.
- В случая на купувача резервната цена зависи от два фактора. Първо, на бюджетните ограничения, тоест на доходите на индивида или семейството. Колкото по-високи са тези наеми, толкова по-склонни ще бъдат да похарчите.
- По същия начин вторият фактор, който определя резервната цена на купувача, е печалбата, получена от консумацията на стоката или услугата. Колкото по-високо е споменатото удовлетворение, толкова по-висока е ставката, която потребителят ще може да плати.
- За продавача резервната цена зависи, наред с други променливи, от цената на производствените фактори. Колкото по-евтини са те, компанията ще може да приеме по-ниска такса за своя продукт. Но в обратния сценарий, например, ако заплатите или суровините поскъпнат, компанията ще трябва да продаде за по-висока сума, за да възвърне инвестицията.
Резервирайте цени и търгове
Резервните цени са особено важни при търгове или наддавания. При този тип състезания купувачите ще започнат да преговарят на по-ниска цена от резервната цена. По този начин те се стремят да получат най-голяма полза от размяната.
С други думи, потребителят се надява, че в резултат на споразумението той ще може да плати по-ниска цена от резервната.
Междувременно продуцентът посочва обратното. По този начин ще постигнете най-голяма печалба, когато начислената цена надвиши максимално резервната цена.
Друг важен въпрос е да се разграничи резервната цена от основната. Последното е първоначалната стойност, с която започва търг, но не е непременно минимално допустимата от продавача.
За да го разберем по-добре, нека разгледаме един пример. Да предположим, че основната цена на артикул е 3000 долара. След наддаването участникът с най-висока цена предложи $ 4000. Въпреки това, продавачът би приел само минимум $ 4500 за своите стоки. След това транзакцията не преминава.
Пример
Да видим с пример ролята, която играят резервните цени. Да предположим, че туристът отива на пазар, където пазарлъкът е често срещан. И така, виждате занаят, който ви интересува и бихте искали да платите до 55 долара за него.
Когато посетителят попита продавача за цената на стоката, той отговаря, че струва 60 долара. Въпреки че всъщност можете да приемете до 45 долара за него.
След това преговорите започват и се достига до крайна цена от $ 50. По този начин и двете страни се възползваха. Купувачът е платил по-малко от резервната цена. Междувременно търговецът начислява ставка, по-висока от приемливия минимум.