Моделът на платното е инструментът за анализ и създаване на бизнес модели по опростен начин. Той се разглежда в глобален мащаб на платно, разделено на основните аспекти, които включват бизнеса и се върти около предложението за стойност, което се предлага.
Моделът на платното се използва за преминаване от идея към проект и превръщане на нашата идея в бизнес модел. Това е "жив" модел, тоест ние се модифицираме, докато се развива, валидираме клиенти, възникват нови идеи … ето защо след него за да го завърши.
Произход на модела на платното
Моделът на платното е създаден и проектиран от д-р Александър Остервалдер и повече информация може да се намери в неговата книга „Поколение на бизнес модели“. Този модел е интегриран в методологията за постно стартиране, която се основава на намирането и насърчаването на нови начини за създаване, доставяне и улавяне на стойност за клиента чрез валидирано обучение.
Предимства от използването на платнен модел
1. Подобряване на разбирането: Използвайте визуални инструменти. Тази методология насърчава творческото мислене на работниците, които създават платното.
2. Точки с широк фокус: В този модел се поддържа постоянна визия на бизнес модела от различни гледни точки: търговски, пазарни, дистрибуционни канали …
3. Стратегически анализ: Само в един лист можете да видите всички елементи на платното. Лесен начин да извлечете максимума от този инструмент.
Как да генерирам модел на платно?
Той логично показва взаимовръзката между 9-те основни аспекта на бизнес модела. След това показваме как трябва да бъде завършен модел на платно, в какъв ред и какво означава всеки раздел от платното.
1. Клиентски сегмент
Открийте нуждите на пазара, на клиента. Нашият фокус винаги е върху клиента и ние трябва да ориентираме продукта към неговите нужди и желания.
За да идентифицираме клиента си, трябва да се поставим на негово място и да анализираме какво мислят, чувстват, виждат, слушат, какви са техните проблеми и ползите, които нашият продукт / услуга може да им донесе.
Трябва да отговорим на:
- За кого създаваме стойност?
- Кои са нашите най-важни клиенти?
2. Предложение за стойност
Това е връзката на целия бизнес модел. Предложението за стойност или конкурентно предимство е причината клиентът да купува от нас, а не от някой друг. Ето какво прави нашия продукт / услуга различен и иновативен.
Можете да правите иновации в различни аспекти като модел на доходи, бизнес съюзи, производствени процеси, доставка на продукти / услуги, марка …
Трябва да отговорим на:
- Каква стойност предоставяме на нашите клиенти?
- Какъв проблем решаваме?
- Каква е потребността, която задоволяваме?
- Какъв продукт предлагаме?
3. Канали
След като нашите клиенти и предложението за стойност, което им предлагаме, са дефинирани, трябва да се свържем с тях. Ако не ни познават, няма да купуват от нас. Тук ще определим каналите за дистрибуция на продукта или услугата.
Трябва да отговорим на:
- С какви канали можем да достигнем до нашите клиенти?
- Кои канали работят най-добре?
- Кои от тези канали са най-печеливши?
4. Връзка с клиентите
Трябва да общуваме коректно с нашите клиенти и да сме наясно с тях. Те са нашата централна ос, така че знанието как да дефинираме отношенията, които ще имаме с всеки клиентски сегмент, е от съществено значение за успеха на бизнеса.
Трябва да отговорим на:
- Каква е връзката, която имаме с всеки от нашите клиентски сегменти?
- Какви отношения очаквате?
- Колко струва?
5. Поток от доходи
За да бъде бизнес печеливш и да можем да оцелеем на пазара, трябва да мислим как да го монетизираме? С други думи, откъде ще вземем фактурата?
Трябва да отговорим на:
- Каква е основната ни линия на доходи?
- Как ще плащат нашите клиенти?
- Защо нашите клиенти са готови да плащат?
6. Ключови ресурси
Знанието с какви ресурси разполагаме и кои трябва да имаме, за да осъществяваме нашата бизнес дейност е ключово при изготвянето на бизнес плана. Трябва да бъдем предпазливи и предпазливи, когато определяме тези ресурси. Винаги трябва да мислим как да ги оптимизираме, тоест да се опитаме да постигнем възможно най-висока производителност при най-ниски разходи.
Трябва да отговорим на:
- Какви основни ресурси изисква нашето ценностно предложение?
7. Основни дейности
За да изпълним предложението за стойност, което искаме да предложим на нашите клиенти, са необходими определени дейности, за да подготвим продукта, преди той да достигне до пазара. Тоест тук мислим за ядрото на нашия бизнес, какво ще правим всеки ден.
Трябва да отговорим на:
- Каква основна дейност изисква нашето ценностно предложение?
- Какви са нашите канали?
- Какви са нашите източници на доход?
8. Ключови съюзници
За да управлявате бизнес, от съществено значение е да имате съюзници. Тези съюзници могат да бъдат;
Поредица от партньори / сътрудници: добрата мрежа от партньори може да ни помогне да достигнем до клиента по-бързо, да бъдем подкрепени от тяхната репутация и опит.
Доставчици: тези, които ни предоставят ключовите ресурси, за да можем да предложим услугите / крайния продукт.
Трябва да отговорим на:
- Кои са нашите ключови партньори на пазара?
- Кои са нашите доставчици?
9. Структура на разходите
Очевидно цялата тази инфраструктура има разходи, които трябва да платим и оптимизираме. Трябва да определим какви са нашите приоритети и основните разходи в бизнеса на тези, които не са.
Наличието на тази структура много ясно ще ни помогне да не се отклоняваме от бюджетите и че бизнесът се проваля поради проблеми с финансирането.
Трябва да отговорим на:
- Какви са най-важните разходи в рамките на нашия бизнес модел?
- Кои ключови ресурси са най-скъпи?
- Кои ключови дейности са най-скъпи?
Тук виждаме завършен пример за модел платно за добре познатата марка Coca-Cola. С тези насоки може би вече можете да започнете да превръщате идеята си в бизнес проект.
Метод на постно стартиране
